观念沟通，张姐，好久没见你了，越来越年轻了，一看就知道你是非常关注健康与养生的人，有句话说：现在不养生，以后养医生。看来健康真是我们生活中的头等大事啊！但话又说回来，人吃五谷杂粮难免生病，小病小灾的无所谓，不会影响到家庭生活，一旦患大病就很麻烦，还有可能辛辛苦苦二十年，一病回到解放前，所以幸福生活需要保险相伴。今年是国寿70年司庆，公司举办了各种客户服务活动，就是关注健康、守护健康，给所有新老客户提供最好的健康保险服务，所以我今天就是给你送健康礼品来了。

工具切入（重疾绿通卡），张姐，你看这是我们公司给您送的重疾绿通卡。这个卡有什么用呢？是这样的，过去我们很多客户买了保险，患了大病公司都理赔了，但是中国优质医疗资源稀缺，客户拿着钱却找不到好的医院治疗，有时真的会造成误诊或耽误治疗。所以针对这个短板，公司整合全国800家三甲医院，为客户提供最优医疗资源，简单说就是一旦患重大疾病，这个卡可以免费加速预约到全国的800家三甲医院，像成都华西都在我们合作范围内，不仅帮你预约门诊，还可以预约住院与手术，所以真的是非常好哦！张姐，虽然这个卡能在病前提供最便捷的服务，但是一旦躺在病床上，所有的医疗费用就要通过你的社保+商保报销了，大病我们都知道80%靠商业险报销，而刚才通过我看了你的中国人寿APP，你本人在中国人寿仅仅只有一份10万的重疾保障，面对未来我们几十年的大病风险肯定是不够的，所以秉承对你负责的态度，我给你讲解我们福悦组合，把你未来一辈子的疾病意外风险，转嫁我们保险公司。

   （拿出自己的康悦+国寿福合同，康悦在上主险在下），张姐，今天我给你讲的是合同，很多人卖保险都是靠嘴说，而我就不一样，因为保险本就是一个合同，以后所有的利益全在合同上，而不是谁承诺的，所以银保监会备案的合同是投保人权益的保证，你看这是我的康悦百万医疗保险合同，我给你讲讲。我们一辈子都在努力的赚钱，赚钱的目的是买车、买房、改善生活品质，让子女接受良好的教育，从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。人吃五谷杂粮，难免生病。李姐你觉得生了病是花自己的钱，还是花别人的钱好？（别人的）。李姐，我们百万医疗报销是这样的，只要医疗费用在1万以上，见费用发票实报实销，年年享有百万医疗。1万以下自己只出自费药的部分。（先讲门槛费，避免客户纠结1万免赔额）。

    李姐这个百万医疗会管到80岁，如果我们到80岁前，生病在1万以上可以全报，我们一定会选最好的医院，找最好的医生，用最好的药，选择最佳治疗方案。所以这个产品一定是家庭每个成员必备的，没有康悦好比头上顶个雷，哪天万一爆炸就是605万，拥有康悦就等 于排了雷，一家生活才安心，你说对吧！

1分钟分享逻辑，质子重离子观念引导，李姐，刚才给你讲了康悦百万医疗，你觉得一年605的报销额度是不是很好？但康悦也有一个不足就是质子重离子治疗费用不在报销范围内，什么是质子重离子呢？给你简单介绍一下吧！常规的肿瘤治疗分为外科手术、化疗和放疗，外科手术是通过手术切除可见瘤体，化疗是通过药物经血液杀死癌细胞，放疗是通过具有能量的放射性射线如伽玛射线、X射线等杀死癌细胞，质子重离子治疗也是放疗的一种，它是以质子重离子粒子高速运行形成射线，照射在人体相应的位置来杀死癌细胞。