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国寿线上互助自展保障型教案16页.pptx

  • 更新时间:2020-02-13
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QQ截图20200213095643.jpg

产品讲解(爬坡图)(1)一般来说,我们家庭生活水平可以分为四个阶段,贫穷、一般、小康、富裕,您的家庭目前处于哪个阶段?(和客户互动)(2)这是您的家庭生活水平所处的位置,您的家庭生活就像一列幸福快车由您驾驶行驶在致富路上!致富生活不容易,犹如爬坡,这一点相信您也深有感触。但一个人不管多有能力,有两件事是无法控制的,一个是意外,一个是疾病,当我们因为这些原因需要休息或者休养一段时间的时候,由于拉力减小,幸福列车就会倒退。(3)所以我们要构建一个平台来防止列车下滑,您认为呢?客户表态(点头或不作声等)(4)这个平台就是保险!

1)您看,社保住院报销就好比这个V型图(画“V”字)。(2)这是住院的起付线,起付线以下需要我们自已负担(画起付线)。(3)起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自已负担(画封顶线)。(4)起付线以上,封顶线以下是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。(5)我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自已承担(画自费部分)。(6)您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自已掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远远大于白色部分。(7)通过这个图您也可看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用增加,这个缺口会越来越大,这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分的商业保险作为补充是很有必要的,您说对吗?

产品讲解(V型图)

产品讲解(T型图)(1)(画“T”字)现在有一个A家庭和一个B家庭,很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社保,而B家庭既有社保又买商保﹛写A(社保),B(商保+社保)﹜。(2A家庭花费10万元,社保为其报销7万元,还剩下3万元,这个3万元就需要我们自费(写数字、画图写自费)。(3B 家庭同样花费10万元,社保为其报销7万元,还剩下3万元。这个时候看到我们的商业保险,商保当中他购买18万的重大疾病保险,当然这个额度我们自已调整。我们发现他不但没有花费3万元,还得到15万元(写数字,画图写省得15万)。(4)还不止于此,又如康复期间需要营养补充以更快恢复,所以还有营养费补贴。再说,现在的家庭都是独身子女,不能发生风险的时候让我们子女丢下手头所有工作来照顾自已吧?因为他们也需要收入,所以还需要请护工;同样我们也希望在住院期间可以有更好的环境更舒适的床位,所以还可能涉及床位费的补贴。这些都是要花出去的钱,而商保可以灵活地解决这些问题。(写营养费、护工费、床位费),其实社保最多可报销70%,还有30%的费用您迟早要花的,如果您将那未来要花的30%的自费看病钱提前花在购买商业保险上不就和B家庭一样同时拥有社保和商保还可得到一笔可观的、供您看病时灵活支配的钱了吗!

买保险其实和人穿衣服是一样一样的,人穿衣服分为衣着得当、半裸、全裸。(可举例什么叫全裸、什么叫半裸)保险也是这样的,分为裸险、半险、全险。仅仅拥有身价金保险叫裸险,拥有身价金和重大疾病险叫半险,既有身价金,同时还有重大疾病险 、轻度重疾险、意外伤害险、住院费用险、住院津贴险、豁免险,那才叫全险,买保险应该买全险。


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