专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化,达到一定目的,并以专业不断支配行动,进而养成的专业销售习惯。筛选客户是销售流程第一步,要按照客户实际需求和产品特色,定期寻找和开拓优质准客户,提高销售效率。
“健康进万家”活动近一年,让很多客户拥有了健康保障,但客户的养老和子女教育需求未进行再次开发, 客户拥有四大资产,惠添富客户筛选三大核心:已成交健康险客户——强化年金险需求;未成交健康险客户——健康险转到年金险;转介绍开发新客户——按需推销。
客户筛选实作时 间:早会8分钟。内 容:按照三大核心客户类型,从自己的准客户中进行筛选和分类,对客户进行等级,找出近期即将拜访的客户名单。目 标:人人找出30个准客户,10个核心客户。
新华保险“健康进万家”活动举办近一年,为很多客户送去健康保障,但很多客户养老、子女教育需求还是日益迫切。在年末之际,公司特推出一款“短期交费,定期积累,安全稳健、周转灵活”的中期财富积累计划——盛世惠添富,回馈老客户。我感觉特别适合像您这样的成功人士。想了解详情微信请回复“想了解”或请咨询风险理财规划师XXX,电话13800000000,期待为您服务。
人是挣钱一阵子,花钱一辈子,在有能力挣钱的时候要把未来一定要发生的费用以契约的方式确定下来,健康、养老和子女教育,在年末之际,公司特推出一款兼具养老、子女教育、健康的中期财富积累计划,回馈新老客户,最大的特点是满期给付,天利年金再添利,我感觉特别适合像您这样的成功人士。想了解详情微信请回复“想了解”或请咨询风险理财规划师XXX,电话13800000000,期待为您服务。
接触是销售流程的第三步,是与客户交谈的第一步,协助客户确定寿险需求及额度,最终约定下次面谈的时间、地点的过程。
孩子成长路上的一个必然:教育!孩子受到什么样的教育,会找到什么样的工作;孩子找到什么样的工作,会有什么样的收入;孩子有什么样的收入,会过什么样的生活。里有个读书娃,想花的钱也不敢花。
近10年来,教育费用持续上升,数据显示,我国居民家庭养大一个孩子平均教育成本超过20万。随着国民教育意识转变,国际化教育需求增加,2017年中国出国留学人数突破60万人,孩子留学的钱(见上表)需要提早准备。
大病发病率越来越高,据卫生部资料统计,国内居民一生中罹患重疾的几率高72.18%,患
癌概率为22%。目前重大疾病的平均治疗花费一般都在20万元以上,而且正以每年20%的速度不断攀升,多数大病需要长期的药物治疗和康复治疗,甚至终身服药,后期治疗花费巨大。
时间不一定造就一位伟人,但一定会造就一位老人,目前中国人的平均寿命是76岁。寿比南山不再是难事,但福如东海就不是轻松能保证的了。一起来算笔账,最基本的养老需要多少钱?30元/天*2人*365天*(85-60)年=547500元
爹有钱儿要花欢欢喜喜是一家, 儿有钱爹要花吵吵闹闹要分家。老了,你想手心向上还是手心向下?新时代中国老人的心愿老年不给儿女添负担,把最好的都留给孩子,生是孩子的臂膀,走是孩子的念想。
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