做保险，本质上是借保险公司的品牌，打造一个属于自己的 “企业”。在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制，打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。通过加强主管品质管理、新人品质管理和业务品质管理，促进收展特色的工作习惯和模式养成 ，提高队伍质态；指标设计通过总控与省控相结合，固化参会、增员、举绩、访量等关键履责动作，促进自主经营，将公司的诉求转化为对外勤的要求。新人培训第一个环节，就是要高度认同保险意义与功用，高度认同保险行业。

启航班一定要赋予新人赚钱的能力。没有业务不上工号，倒逼新人做业务，对新人扎扎实实进行销售逻辑的训练。面见客户后有5问：假如你要买保险的话，你会给谁买？买什么保险？为什么买？买多少？为什么不全家买？把客户的需要变成签单理由。他能赚钱，能赚到其他职业赚不到的这么多钱。晋阶班主要解决新人三个月内的成长方向：一是业务精英。二是当主管。