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国寿收展基本法理论指导实践43页.pptx

  • 更新时间:2020-01-13
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做保险,本质上是借保险公司的品牌,打造一个属于自己的 “企业”。在这里,每个人都可以借助保险公司提供的创业机制,打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。通过加强主管品质管理、新人品质管理和业务品质管理,促进收展特色的工作习惯和模式养成 ,提高队伍质态;指标设计通过总控与省控相结合,固化参会、增员、举绩、访量等关键履责动作,促进自主经营,将公司的诉求转化为对外勤的要求。新人培训第一个环节,就是要高度认同保险意义与功用,高度认同保险行业。

启航班一定要赋予新人赚钱的能力。没有业务不上工号,倒逼新人做业务,对新人扎扎实实进行销售逻辑的训练。面见客户后有5问:假如你要买保险的话,你会给谁买?买什么保险?为什么买?买多少?为什么不全家买?把客户的需要变成签单理由。他能赚钱,能赚到其他职业赚不到的这么多钱。晋阶班主要解决新人三个月内的成长方向:一是业务精英。二是当主管。


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