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假日经营训练篇惠享健康与财富59页.pptx

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再过十几天,中国再次陷入西方媒体和悲观经济学家预测的那样:工厂停工,商店关门,机构停顿,交易所无法交易,有钱人拖家带口奔向海外,本地老百姓急于把货币兑换成食物,许多家庭更是在门口张贴标语表达诉求,街上充满着爆炸物残留的火药味,人们大都无所事事,成天酗酒,打牌,儿童成群结队去讨钱……第一步:谈案例,最近身体什么样啊?可要保护好身体啊,现在病不起啊,得病到医院钱真是钱不当钱了。我身边的一个朋友家孩子感冒发烧肺炎都住院50天,花了就六万多;医保只报了两万四,剩下四万都自己掏,为孩子,一年的收入都没了,一年白干了。小病还好,得了大病钱就花的更没数了。我们公司一个客户得了细胞淋巴瘤,住院12次,花费115万;是一般家庭承担不起的。

第二步:谈理赔,幸好,在我们公司投保了一款特别好的医疗保险,公司给他理赔报销了83.1万医疗费,几乎报销了他自费的所有治疗费,他仅交了几百块钱(804元)。第三步:展示自己家保单,所以,我也给自己和家人买了这么多保险(**人寿官微展示自己家保单)(边指着自己的保单边讲)这是我的尊享保单——得了病,医保不报的几乎都能报,并且进口药靶向药都能报、年度报销可达150万,最高可保至99岁,做到终身生病住院不花钱。这是我的重疾保单:如果得了重疾,确诊就能赔20万,有了这个钱,不上班也不用愁钱了。如需院外购买靶向药,还能年度报销50万购药费用,最高可达100万。您觉得是不是很好啊?客户:为什么收益这么高?还这么稳?伙伴:因为我们是世界500强企业,我们有具备十几年投资经验的资产管理公司在打理投资:我们的投资成绩佳:**资管管理资金超过13000亿!过去10年,一般账户资产年均收益率8.47%,超行业平均水平近三个百分点!企业年金年均收益率8.5%,超行业水平近2倍!

我们的投资领域广:多元化投资民生工程,**与各地政府合作,投资众多国家基础建设,深入人们生活的方方面面。主要涵盖能源、生活、交通、健康,我们现在吃住用行,很多都有**的投资。我们的投资团队人才多:只招清华、北大、海外名校,**资产团队只招清华、北大、海外名校里最顶尖的一小撮毕业生,目前投研队伍800人,其中绝大多数人获得国际认证,领跑行业素质和规模。他们就是地球上最懂投资的那批人,在为你管钱管好钱。第四步:对接案例,给孩子买——突出教育功能,给自己买——突出养老功能,注重理财——突出财富管理功能,针对客户需求制作计划书,第五步:账户稀缺性,伙伴:这么好的产品和投资项目不是随时都能有的,这些项目都是提前就配置好的,锁定的资金量也是固定的,我们今年可锁定的只有53亿,目前额度已经所剩不多了。这么好的机会,我得告诉你,你看年底了,钱都回来了,放在这里是不是很好?客户:听着挺好的!

第六步:**特惠促成(标准低+医疗资格),业务员:现在是春节特惠时间,原本3.5万才能享受的,现在只需要一个月1000元,一年1.2万,就可以拥有保底2.85%,跟我一样5.5%结息的账户,同时还有2个高端医疗险的购买资格,年年150万的报销额度,首两次二核过后最高可以续保到99岁。客户:那我考虑考虑吧!业务员:考虑可以,但你要动作快点了,只在初四这一天全国秒杀10000件,你别觉得很多,我们全国可是有70万个代理人呢!像我这样的精英代理人才只有X个名额!不好抢呢!


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