再过十几天，中国再次陷入西方媒体和悲观经济学家预测的那样：工厂停工，商店关门，机构停顿，交易所无法交易，有钱人拖家带口奔向海外，本地老百姓急于把货币兑换成食物，许多家庭更是在门口张贴标语表达诉求，街上充满着爆炸物残留的火药味，人们大都无所事事，成天酗酒，打牌，儿童成群结队去讨钱……第一步：谈案例，最近身体什么样啊？可要保护好身体啊，现在病不起啊，得病到医院钱真是钱不当钱了。我身边的一个朋友家孩子感冒发烧肺炎都住院50天，花了就六万多；医保只报了两万四，剩下四万都自己掏，为孩子，一年的收入都没了，一年白干了。小病还好，得了大病钱就花的更没数了。我们公司一个客户得了细胞淋巴瘤，住院12次，花费115万；是一般家庭承担不起的。

第二步：谈理赔，幸好，在我们公司投保了一款特别好的医疗保险，公司给他理赔报销了83.1万医疗费，几乎报销了他自费的所有治疗费，他仅交了几百块钱（804元）。第三步：展示自己家保单，所以，我也给自己和家人买了这么多保险（**人寿官微展示自己家保单）（边指着自己的保单边讲）这是我的尊享保单——得了病，医保不报的几乎都能报，并且进口药靶向药都能报、年度报销可达150万，最高可保至99岁，做到终身生病住院不花钱。这是我的重疾保单：如果得了重疾，确诊就能赔20万，有了这个钱，不上班也不用愁钱了。如需院外购买靶向药，还能年度报销50万购药费用，最高可达100万。您觉得是不是很好啊？客户：为什么收益这么高？还这么稳？伙伴：因为我们是世界500强企业，我们有具备十几年投资经验的资产管理公司在打理投资：我们的投资成绩佳：**资管管理资金超过13000亿！过去10年，一般账户资产年均收益率8.47%，超行业平均水平近三个百分点！企业年金年均收益率8.5%，超行业水平近2倍！

我们的投资领域广：多元化投资民生工程，**与各地政府合作，投资众多国家基础建设，深入人们生活的方方面面。主要涵盖能源、生活、交通、健康，我们现在吃住用行，很多都有**的投资。我们的投资团队人才多：只招清华、北大、海外名校，**资产团队只招清华、北大、海外名校里最顶尖的一小撮毕业生，目前投研队伍800人，其中绝大多数人获得国际认证，领跑行业素质和规模。他们就是地球上最懂投资的那批人，在为你管钱管好钱。第四步：对接案例，给孩子买——突出教育功能，给自己买——突出养老功能，注重理财——突出财富管理功能，针对客户需求制作计划书，第五步：账户稀缺性，伙伴：这么好的产品和投资项目不是随时都能有的，这些项目都是提前就配置好的，锁定的资金量也是固定的，我们今年可锁定的只有53亿，目前额度已经所剩不多了。这么好的机会，我得告诉你，你看年底了，钱都回来了，放在这里是不是很好？客户：听着挺好的！

第六步：**特惠促成（标准低+医疗资格），业务员：现在是春节特惠时间，原本3.5万才能享受的，现在只需要一个月1000元，一年1.2万，就可以拥有保底2.85%，跟我一样5.5%结息的账户，同时还有2个高端医疗险的购买资格，年年150万的报销额度，首两次二核过后最高可以续保到99岁。客户：那我考虑考虑吧！业务员：考虑可以，但你要动作快点了，只在初四这一天全国秒杀10000件，你别觉得很多，我们全国可是有70万个代理人呢！像我这样的精英代理人才只有X个名额！不好抢呢！