让职场真正成为辅导训练的主阵地,让主管或增员者成为辅导训练的主体,让职场更多的伙伴分批次参与进来,让少数人在做变为整个团队在做,让不会做的人,通过系统运作逐渐会做并做好,辅导训练功能组介绍:市区收展部目前拥有5大独立职场,其中4个五星职场(同时都是省创标建职场),1个三星职场。五星职场配备组长、副组长、属员;三星职场配备组长、副组长。辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板块,共七项工作内容。
功能组运作,对接辅导训练功能组,1、选组长—营长担任,老牌标建职场众城职场和卓越职场,2、属员—新人、准主管、有意愿导师,3、以会代训-手机职训录入操作(e化操作),4、日常训练— 配合销支提供话术 –二早(组长毕通关),5、提优训练(月未举绩、季未有效人员)、以会带训有激励,有方法、有话术、有工具-结合兼职人员夕会一起召开,6、固化功能组例会时间:每周二下午,7、固化岗组联动会议内容:①功能组组长将本职场一周工作内容汇报,工作中所遇问题提出,共同探讨解决,②讲解启航班下周授课内容、每日通关要求、新人辅导注意事项,③职场新人职训 A、B课程进度汇报,④职场新人一晋、三晋、有效、举绩等指标达成情况及下一步追踪重点人群圈定。
如何督导新兵营运作,(一)如何提高参训覆盖率?——入口问题,(二)如何拉动出勤和活动量?——育成问题,(三)如何落实新人的辅导和训练?——育成问题,(四)针对晋升、举绩目标如何制定相关举措?——产能问题,(五)如何做好新人的管控和追踪?——产能问题,(六)如何有效使用相关人力资源?职场经理、主管、辅导训练功能组、推荐人。——重要角色(一)如何提高参训覆盖率?入营问题,增宝妈、增高净值人员、58同城(新增新)、校园招聘、打开入口,提高覆盖率,代表职场:高绩效(年初4人到现在出勤44人)。
如何拉动出勤和活动量?营内愉悦氛围营造(快乐营销)、活动量拜访工具类的提供、营长带领集体拜访、8分人力活动日志 借力省市公司新人奖励政策,(三)如何落实新人的辅导和训练?三三三的模式、示范演练通关、陌生拜访检验训练、借助推荐人,以新人训练为核心,(四)针对晋升、举绩目标如何制定相关举措?——产能问题,借力新筹职场、种子主管、优才计划、晋组引领走组织发展之路、构建国寿企业家的蓝图、推荐人的助力、重点保障型和短险学习掌握,(五)如何做好新人的管控和追踪?——产能问题,岗位人员业绩每日参会、营长新人上课状态、推荐人心理辅导、导师课程质量的把握。
新兵营营内运作三大功能组?(1)、日常功能组,参会管理:每日参训(周全勤奖的统计,礼品发放),活动量管理:每日活动量统计、8分人力追踪,文化建设:辅助营长营内教室的布置卫生、营内团康活动组织、反馈每日学员状态、营内早会主持安排、配合营长本周的行事历,(2)、销售支持功能组,对接公司客养活动、协助营长组织营内活动、承接公司平台(平台报名,客户名单收集)、追踪营内白板会,(3)、增员功能组,平台搭建:营内面试日、个人小创会、校园招聘,意愿激发:旁听营长,人力岗面谈、反馈增员状态,其他方面:营内伙伴周一周四签约班送训人数统计、安排追踪送训。3、下一步规划,2019年,通过功能组的上下协作,职场的辅导训练一直保持良好状态发展,为团队源源不断的注入新生力量同时,扩量体质,为团队发展奠定扎实的发展基础。2019年要继续发挥功能组的带动作用,提高13留,推动育成工作,助力团队发展!
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