2019年是中国太平成立90周年，我们想客户所想，根据目前最新市场趋势，推出荣耀终身重疾产品。这款产品包含三次重症、三次轻症的保障，覆盖了100种重大疾病和50种轻症，意外保障责任，还自带豁免功能。重疾轻症各赔三次，最高可获360%的保额赔付，比如：购买50万荣耀重疾，分别可获重疾50万*3次，轻症10万*3次，三次赔付解决的不是概率的问题，而是心理的问题。我们要解决的是未来长寿带来的多次发病的风险问题。我们解决的不是某一次疾病我们要理赔多少钱，而是我们要规划好我们的一生可能会发生多次疾病，那么在我们垂垂老矣，并且收入不多的时候，发病率又非常高，而且可能曾经还发生过一次重疾的情况下，那我们就一定需要一笔钱去帮我们支付当下所需要的医疗费。

产品说明，合理分组，病种均匀分布，保障覆盖终身，0-50岁高发疾病恶性肿瘤分在A组；51-70岁高发疾病心脑血管疾病分在B组；70岁以上意外导致的高发病种分在C组，A组的终末期肾病依靠透析，透析过程中会用到肝素钠，长期使用肝素钠会90%会导致B组的脑出血，如果条件满足理赔条件，就会有二次赔付的机会；A组的恶性肿瘤，甲状腺癌/乳腺癌/膀胱癌治愈率很高的，但是治疗过程中会接受放化疗会对心脑血管造成损伤，后期诱发B组的心脑血管疾病；B组的脑中风后遗症会导致肢体损伤以至于长期卧床，会导致坠积性肺炎的发生随之肺部感染时间长后病人病情加重导致C组的深度昏迷。

产品说明，附加险保险金或保单满20个保单周年日后可按合同约定规则申请转化成年金，保费豁免，人性关怀。交费期内、等待期后，如被保险人首次确诊重疾或特定疾病，都将豁免余下未交保费，相关保障责任继续有效，无后顾之忧，杠杆高：以30岁女性为例，每年7360元，交费15年，即可享有最高72万的保障，第一次促成（直接行动）：今天就把产品确定上，您看受益人写谁呀，今天先申请，等到合同下来还有十天的犹豫期呢。第二次促成（再次讲解保险责任）：这个保险产品性价比真的是很高的，（再次大体讲解保险责任），今天先申请上。第三次促成（谦虚求教）：您看，我是要在保险行业，是不是我的工作方式有什么问题？如果是，您一定要和我说一下，您不跟我说，我也不知道是不是因为我没有讲清楚，或者是工作方式不行，让您对如此优秀的产品犹豫不决。

产品杠杆高，最高可达3.6倍保额，只比单次赔付的产品贵一点点，但就可以多二倍的重疾保障。多次赔付的产品推出是市场现在有大病的治愈率越来越高，多次患病的可能性也越来越高，但是现在还没有经验数据 ，公司只是按预测做的费率，未来随着科学技术的发展，人类寿险越长，患多次重疾的概率一定会越来越高，这种多次赔付的产品价格未来也可能更高。

异议问题1：太贵了，现在很多发达国家的人均寿命已经达到80岁以上，我们国家人均寿命也在不断延长，而且根据我们公司去年几十万件理赔情况来看，女性、男性重疾出险年龄94%集中在60岁以下，女性高发的的乳腺癌集中在30-59岁，5年相对生存率高达82%.高发的的甲状腺癌集中在30-59岁，女性5年相对生存率高达86.5%.男性79.3%。异议问题2： 不会得三次重疾，因为保险公司不是福利机构，我们是金融机构。如果客户得过恶性肿瘤，他下次得恶性肿瘤的机率一定会更高，但是我们已经赔了几十万了，这已经是很大的杠杆比例了，我们实在是没有办法去再次赔付同一个疾病。因为如果这样去做，这款产品的保费会更高，那客户就不可能去买，现在我们把不同的高发疾病放到不同的组别里了。当一个客户发生恶性肿瘤，未来也很有可能罹患心脑血管疾病，我们没有把这两个高发疾病做到一起，我们已经做到非常良心的分组啦。你放心 ，我们不会把高发疾病放到一起，但是我们不能赔同一种疾病。

异议问题3：分组，三次赔付的病种是不同的，大部分以前的产品都只赔一次合同就终止了，我很多理赔的客户都曾经问我还能不能再买。解决的不是某一次疾病我们要理赔多少钱，而是要规划好我们的一生可能会发生多次疾病，要解决的是未来长寿带来的多次发病的风险问题。这款产品就是一次投保，多次赔付，拿走担忧。异议问题4：我已经买过很多重疾保险了，没有一款十全十美的产品，如果你需要的所有保障都在同一款产品里的话，那你也一定不会买，因为它一定会非常非常贵，那它就没有意义了，这达不到杠杆的效果了。我们能做到的就是把保费降到相对比较低，那客户可以用相对比较少的钱而获得相对比较高的保障。