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国寿鑫福临门滚雪球话术训练11页.pptx

  • 更新时间:2019-12-07
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QQ截图20191207095042.jpg

这个产品是这样的,10年投资,收益终身。这是投资期,一共交费10年,每年10万。根据的规定,从第一笔交费开始有五年的封闭期。第五年年末开始,资金迅速返还,陆续注入账户。第一笔是10万,资金一进入账户,就按低等2.5%,中等4.5%,当前5.3%,高等6%。第二笔也是10万,一共5笔,每笔10万元。接下来还有5笔返还,每笔5万元,这10笔返还金每年进入鑫尊宝账户。最后给付35.47万元保额,资金全部注入完毕。我们的产品资金给付确实很快,但是如果不急用钱,我建议您统统放到账户滚利。

账户是这款司庆产品的核心,我给您好好讲讲:活期。首先,我们这个账户是活期的,可以随时支取。保底2.5%。现在您肯定看不上2.5%,但是如今的发达国家,有一半儿都进入了0利率甚至负利率时代(日本负利率、整个欧洲0利率,美国加拿大1.75%,澳大利亚1%,英国0.75%)。中国已经是世界第二大经济体,未来利率下行是大概率事件。再过十年,很可能2.5%也是高收益了。我们的账户保底2.5%,这是写到保险条款里面的,雷打不动、终身保证。这就是保险不同于其它投资的地方,保险姓保并不是一句空话。

收益账面数字高。您的闲钱大部分都放在银行吧?您应该对银行理财收益有了解,现在四大行也就是3.4-3.8%。我们这个账户给客户的是低等2.5%,中等4.5%,当前5.3%,高等6%,如果按中等以上,我们的优势就更明显了。收益内涵价值高。您把钱放到银行,给的都是单利。我们的账户是月滚存计息。时间越久,收益越大。总结:经济环境差了,账户保底2.5%,经济环境好了,账户收益还会水涨船高。

每个人都希望拥有自己的财产收益,资金不动花利息。特别是老人养老的时候更是如此,甭管怎么花钱,资金不能动,留着急用。有了这个账户,完全可以放心规划。我给您算了一下:您陆续投入100万,从60岁开始,每年拿出来10万去旅游(相当于总投的8%),一共花掉200万,到80岁还有183万养老金可以用。关于保险的现金价值,我得给您讲明白。保险资金是长期投资于国家重点项目的,所以收益才能长期稳定。特别是前五年,需要封闭运作。保险公司花时间锁定了优质资产,才能帮助客户持续锁定高回报,您说是这个道理吧。其实市场上所有的中长期投资产品都是如此。拿信托产品来说,一般投资到房地产等长期项目中,我国《信托法》规定,信托项目在存续期内不可以赎回。既便如此,我们的司庆产品仍然为您保留了最大程度的灵活性,保单交费10年,到第10年您的资金90%可以自由支配。如果那时候您有了更好的资金安排,可以选择和我们终止合同。其实除了退保,更好的办法是保单借款,这可是保险特有的功能(见保单借款模块)

补充:对前十年的收益不满意,为什么不让我直接往账户存钱呢?(异议处理)根本的原因是国家对保险的定位,一是坚持保险的绝对安全,二是坚持保险的长期储蓄功能。保险和银行各干各的事儿,一个搞长期的,一个搞短期的。在这个定位下,监管规定保单生效前五年不得给付生存金,还规定了每笔资金返还的限额,也就是说前面的资金必须为长期储蓄服务才行。所谓长期储蓄,其实就是用保险为您长期锁定收益。鑫福临门这个产品,就是为了对抗未来0利率挑战的。现在发达国家,有一半儿都进入了0利率甚至负利率时代(日本负利率、整个欧洲0利率,美国加拿大1.75%,澳大利亚1%,英国0.75%)。中国已经是世界第二大经济体,未来利率下行是大概率事件。我们的鑫福临门+鑫尊宝账户,可以让您在十五年、二十年,甚至更长的时间里锁定收益。如果您特别看重眼前的利益,自己的投资经验又特别足,我建议您长短搭配。短线随行就市的也买一点儿,长线的鑫福临门也买一点儿。


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