产品预热一：朋友圈分类经营，目的：产品预热，内容：健康险保险理念，产品预热二：朋友圈分类经营，目的：让被圈定客户关注信息，内容：90周年收官、产品推介，产品预热三：重点圈定，福禄嘉倍销售流程，理念导入，理念沟通，三步促成，异议处理，转介获客，理念导入目的，解读为什么要有保险？确定 VS 不确定，百度词条：安全感，安全感是对可能出现的对身体或心理的危险或风险的预感，以及个体在应对处事时的有力/无力感，主要表现为确定感和可控感。安全感源于确定性！

理念导入一：人生就是由许许多多确定的和不确定的事组成，最终归于确定！理念导入二：如果人生所有事情都是确定性的，人就有安全感！人生就是幸福的！商业保险将人生的很多不确定变成了确定！未来的医疗费用是确定的、健康保障是确定的、养老金都是确定的！理念导入三：保险是什么？保险保什么？首选什么保险？钱不是万能的，一个家庭没有钱是万万不能的，保险保障的是钱，三步促成：借助保险，人们可以把因为确定的事带来的许许多多不确定的事，在投保的这一刻变为确定！

第一步——签字促成：“今天你只是先签字，并不是你想买就能买，你提交资料后我还得交回公司申请，通过了才能买”，第二步——犹豫期促成：到时候合同下来，你拿到了写着你名字的合同后再仔细看，如果和我今天给你讲的有差异，你还有10天的犹豫期可以退保，犹豫期内退保公司除了收取10块钱工本费，全额退款。那10块钱我也会发红包给你，绝对不会让你有任何损失。第三步——让客户安心：其实人们不太信任保险也是因为以前的一些业务员没有把保险讲透彻讲清楚，我是用专业让你透彻的了解保险，遇到我，不会错的。

异议处理一，没有钱：我理解您现在的情况。现在您可以和我说没有钱，将来在医院时面对医生还能说没有钱吗？没有钱医院会免费治疗吗？买保险时一毛不拔，将来到医院就是自已动手拔毛和扒皮抽筋， 将钱主动送给医院。辛辛苦苦几十年、一病回到解放前！异议处理二：我要考虑考虑：考虑考虑不要紧。保险早买比晚买好！多买比少买好！买了比不买好！癌字怎么写？吃一口、喝一口、吸一口、病来如山倒就是癌字。您还考虑什么呢？您希望将来一病致贫吗？早买比晚买好！异议处理三：产品对比后再买：可以比较啊！全国有上百家保险公司，几百个健康产品，如何比较呢？一个原则：是在有实力的大公司投保！不仅理赔快，而且增值服务解决看病难的问题。接下来介绍太平人寿实力背景及VIP服务项目及案例。转介获客：“你有了保险不代表你就一定安全了，你身边的人也可能给你带来风险，他们一旦遇到风险，也可能找你借钱，你也知道现在借钱有借无还的太多了，所以你也应该给你身边的人去宣传保险，不仅是帮人，也是帮助你自己。