国寿福庆典版销售逻辑学习，120种重疾赔付重疾保额的100%，60种特定疾病，每次可赔付重疾保额的20%.最多可赔付3次，累计重疾保额的60%，180内身故，返所交保费，180天后，无重疾赔付，身故领身故保额；有重疾赔付，身故赔付身故保额-重疾保额，被保人60种特定疾病豁免保费，投保人罹患120种重疾、高残、身故豁免保费，一张图看懂国寿福庆典版，重疾将带来直接的费用损失，更多的是隐性的损失，因此建议保额至少是年收入的5倍-10倍（50万起），目标群体，A、买过储蓄型没买过重疾险的客户，B、买过康悦，没有重疾险的客户，C、买过百万如意/防癌险类产品，没买过国寿福的客户，D、买过重疾险，保额低于5万（10万）的客户，撬动要点，完善客户的重疾保障，形成更加全面的保护，切实解决客户除医疗费之外的收入补偿需求，完善客户保障结构，补充重疾保额，跟上医疗支出及品质生活需求。目标群体，E、一直对比同业犹豫不决的客户，撬动要点重疾病种全体提升，行业领先，下定决心，尽快购买。F、购买过国寿福/康宁的客户，升级病种/豁免范围，升级保障结构，G、自己/家里人，没保障的客户，自己也要爱家人，爱家人更要爱自己，H、符合开门红核保新政策的客户，趁机加保障，提高保障品质。

国寿福庆典版—销售步骤，1、锁定目标群体，列出重点名单，2、进行保单整理，发掘健康保障需求，3、熟练销售逻辑，逐一拜访客户，话术模板：邑姐，您好，今年是中国人寿70周年大庆，所以公司特别为老客户准备了一份礼品。对老客户来说，有很多优惠回馈哦，待会给您一一介绍。参考话术：邑姐，您好！ 我们的医保虽然覆盖全民，但是水平不高，遇到大病靠自己扛是很难的。所以政府和社会要共同出力，缓解这个民生之痛。没有健康就没有幸福。您认同吗？所以说，健康保障就是一个家庭的幸福保证。为了缓解民生之痛，给千家万户规划健康保障，我们公司推出了国寿福庆典版，专门回馈老客户。

邑姐，我们公司为庆祝70周年华诞，专向老客户推出一款庆典版国寿福。它在原有的国寿福基础上，再次进行保障升级。疾病种类升级至180种，其中重疾120种，轻症60种；轻症3次赔付，累计赔付重疾保额的60%。因病种的增加，也同时提升了投被保人双豁免的病种范围。本次升级最大的亮点是重疾赔付之后，合同依然有效，被保人可享受身故保障至终身。70周年回馈好礼——老客户购买庆典版国寿福可享受免交一年保费的优惠！

促成与拒绝处理：1、（二择一法）邑姐，这款产品的免体检上限80万，而且现在有这么多优惠，您看是不是您和太太各申请一份呢？2、（激将法）您认识的康老板昨天申请了80万保额，您比他经济实力更强，保障不能低过他吧？3、（从众法）您看，这是我的客户刚刚签的投保书，您抓紧决定，毕竟优惠政策不是时时有的....4、（推定成交法）不用犹豫啦，您看收益人是写您太太还是写您孩子呢？