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国寿福庆典版销售逻辑学习含备注14页.pptx

  • 更新时间:2019-12-03
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国寿福庆典版销售逻辑学习120种重疾赔付重疾保额的100%60种特定疾病,每次可赔付重疾保额的20%.最多可赔付3次,累计重疾保额的60%180内身故,返所交保费180天后,无重疾赔付,身故领身故保额;有重疾赔付,身故赔付身故保额-重疾保额被保人60种特定疾病豁免保费投保人罹患120种重疾、高残、身故豁免保费一张图看懂国寿福庆典版重疾将带来直接的费用损失,更多的是隐性的损失因此建议保额至少是年收入的5倍-10倍(50万起)目标群体A、买过储蓄型没买过重疾险的客户B、买过康悦,没有重疾险的客户C、买过百万如意/防癌险类产品,没买过国寿福的客户D、买过重疾险,保额低于5万(10万)的客户撬动要点完善客户的重疾保障,形成更加全面的保护切实解决客户除医疗费之外的收入补偿需求完善客户保障结构,补充重疾保额跟上医疗支出及品质生活需求目标群体E、一直对比同业犹豫不决的客户撬动要点重疾病种全体提升,行业领先,下定决心,尽快购买。F、购买过国寿福/康宁的客户升级病种/豁免范围,升级保障结构G、自己/家里人,没保障的客户自己也要爱家人,爱家人更要爱自己H、符合开门红核保新政策的客户趁机加保障,提高保障品质

国寿福庆典版—销售步骤1、锁定目标群体,列出重点名单2、进行保单整理,发掘健康保障需求3、熟练销售逻辑,逐一拜访客户话术模板:邑姐,您好,今年是中国人寿70周年大庆,所以公司特别为老客户准备了一份礼品。对老客户来说,有很多优惠回馈哦,待会给您一一介绍。参考话术:邑姐,您好! 我们的医保虽然覆盖全民,但是水平不高,遇到大病靠自己扛是很难的。所以政府和社会要共同出力,缓解这个民生之痛。没有健康就没有幸福。您认同吗?所以说,健康保障就是一个家庭的幸福保证。为了缓解民生之痛,给千家万户规划健康保障,我们公司推出了国寿福庆典版,专门回馈老客户。

邑姐,我们公司为庆祝70周年华诞,专向老客户推出一款庆典版国寿福。它在原有的国寿福基础上,再次进行保障升级。疾病种类升级至180种,其中重疾120种,轻症60种;轻症3次赔付,累计赔付重疾保额的60%。因病种的增加,也同时提升了投被保人双豁免的病种范围。本次升级最大的亮点是重疾赔付之后,合同依然有效,被保人可享受身故保障至终身。70周年回馈好礼——老客户购买庆典版国寿福可享受免交一年保费的优惠!

促成与拒绝处理:1、(二择一法)邑姐,这款产品的免体检上限80万,而且现在有这么多优惠,您看是不是您和太太各申请一份呢?2、(激将法)您认识的康老板昨天申请了80万保额,您比他经济实力更强,保障不能低过他吧?3、(从众法)您看,这是我的客户刚刚签的投保书,您抓紧决定,毕竟优惠政策不是时时有的....4、(推定成交法)不用犹豫啦,您看收益人是写您太太还是写您孩子呢?


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