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专业中介基本法华瑞销售管理制度宣导21页.pptx

  • 更新时间:2019-12-02
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保险中介正成为保险业下一轮重要风口保险行业第一家真正意义上的依托保险公司且独立经营的以寿险业务为主业务,以线下队伍建设为核心目标的中介公司。心目标的中介公司。公司目标保险公司个险的投入和经营模式专业中介客观的立场和专业技能专注于中国保险市场中介领军企业供销社:产品单一 月销量10万  利润率20% 月盈利2万元大型超市:产品丰富 月销量300万 利润率10%月盈利30万连续任职资深总监满5周年,且团队R13≥90%符合条件的人员,因年龄或身体健康等原因,签署竞业禁止协议后可申请退休申请退休的人员,其团队由公司指派专人继续管理团队,退休人员可继续享受退休申请时团队各项管理津贴的40%。

万元人次:1、个人月度FYP≥50000,则计为2个万元人次;2、个人月度FYP[10000,50000),则计为1个万元人次;3、个人月度FYP[5000,10000),则计为0.5个万元人次;4、个人月度FYP[3000,5000),则计为0.25个万元人次。育成关系说明:A推荐B,(1)若A、B同时达成晋升经理,则A育成B;(2)若A先于B晋升经理,则A育成B;(3)若B先于A晋升为经理,则B的育成人为A的上级主管。同时晋升可回算规则: A推荐B,B达成经理晋升标准,则B所辖团队业绩及人力不超过晋升考核标准的40%的部分可计入A的晋升考核。

经理A育成B,自B晋升之日起2个考核季,B团队的业绩及人力回算给育成人A,纳入A的维持考核。回算规则为:仅限维持考核回算,不计入佣金计算。第1个季度100%回算,第2个季度50%回算,后续不再回算。育成及团队归属:A育成B、B育成C,若B未达成经理维持标准,则B的原经理团队回归到A经理团队,A与B的育成关系断开,B与C的育成关系断开,A与C之间无育成关系。半年考核期,是指连续两个自然季,具体考核区间为1-6月、4-9月、7-12月、10-3月总监育成关系说明:A总监所辖经理B、C,B经理育成C。(1)若B、C同时达成晋升总监,则B的总监育成人为A,C的总监育成人为B;(2)若B先于C晋升总监,则B的总监育成人为A, C的总监育成人为B;(3)若C先于B晋升为总监,则C、B的总监育成人都为A。

关于同时晋升业绩回算:经理A育成经理B,若B达成总监晋升标准,则B所辖团队业绩及人力不超过总监晋升标准的40%计入A的总监晋升考核。维持考核半年考核期,是指总监自晋升之日起,每半年考核。如:A总监6月晋升,则维持考核期为7-12月、1-6月,以此类推;B总监9月晋升,则维持考核期为10-3月、4-9月以此类推。晋升总监后,总监团队其团队业绩及人力回算至育成人团队。回算规则为:仅限为考核回算,不计入佣金计算。首个考核期100%回算考核,第2个考核期50%回算考核。模型建立华小瑞是一名资深咨询师/资深总监,11月份个人开单30000元长生福御享版20年交,看一下华总监的收入情况。收入:佣金:12000服务津贴:8100经理管理津贴:2400总监管理津贴:2400总监特别津贴:3000合计:27900元


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