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与高净值客户的深度沟通47页.pptx

  • 更新时间:2019-11-27
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高净值现状分析-2019中国个人可投资资产总规模将突破200万亿2018年,中国个人可投资资产总规模达190万亿人民币,2016-2018年年均复合增长率为7%;预计到2019年底,可投资资产总规模将首次突破200万亿大关2018年,可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达到197万人,2016-2018年年均复合增长率 为12%;预计到2019年底,中国高净值人群数量将达到约220万人。2018年,中国高净值人群人均持有可投资资产约3080万人民币,共持有可投资资产61万亿人民币;预计到2019 年底,高净值人群持有的可投资资产规模将达约70万亿。

高净值现状分析-高净值人群的地域分布2018年,高净值人群数量超过5万人的省市共11个,分别是广东,上海,北京,江苏,浙江,山东,四川,湖 北,福建,天津和辽宁,其中6省市(广东、上海、北京、江苏、浙江、山东)率先超过10万人;23个省市高净值人群数量皆超过2万人,地区间财富分布更加均衡。高净值现状分析-一代企业家是中国高净值客户群体的中坚力量按职业划分,我国高净值人群主要分为创富一代企业家、二代继承人、企业高级管理层/企业中层/专业人士、职业投资人、其他。高净值现状分析-财富管理、风险偏好、产品需求与人生阶段密切相关当前一代企业家很多已经迈过了50岁的门槛,普遍已经进入企业的二代传承阶段,以二代企业家为代表的高净值人群数量逐渐增多,这些高净值人群集中在80后、90后,成长于互联网发达和全球化的时代,普遍受教育水平更高,很多人还拥有海外的留学经历,具备较强的国际视野和全球意识,这些最终决定了其财富管理上的显著差异。他们对于海外资产投资的兴趣也更为深厚,57%的该客群受访者表示未来三年可能或一定会开展海外投资。

高净值现状分析-新富人群可投资产规模不容小视企业高级管理层、企业中层及专业人士群体规模持续上升,占全部高净值人群的比例由2017年的29%上升为36%,规模首次看齐创富一代企业家群体。高净值现状分析-重视财富保障传承,关注财富长期积累一方面,“保证财富安全”和“财富传承”这两个主要财富目标,重要性上升。另一方面,财富长期积累和创造的重要性上升,在市场教育下,客户逐渐意识到各类资产的潜在风险,依赖单一热门资产快速赚取高收益的时代已经过去,财富需要进行专业且长期的配置、积累,并进行动态调整才能保值增值。我们今天和大家交流一个话题。什么是财富?一提到财富,我们很多人想,我拥有多少套豪宅?多少辆汽车?多少存款?这是不是我们所拥有的财富呢?大家是不是也这样想呢?归结到一个字,财富就是钱。钱买不来爱,却可以表达我们对家人的爱。

财富是用时间衡量的,而不是用钱币度量的。不在于你赚了多少钱,而是你能有多少钱和这些钱能为你工作多久。暴发户和贵族最大的差别是:贵族是用财富的时间来衡量,暴发户是用货币的量来衡量,新的关于财富的定义,备注:我们都遇到很多人,他们赚的钱很多,但是他们消耗钱的速度更快。暴发户钱来的快去得也快,第一代赚钱的速度抵不过第二化败钱的速度,所以中国有句话叫做富不过三代。而贵族是世世代代都富有,财富可以传承下去。孩子可以做他自己想做的事情,而不用为衣食所忧。同样数量级的钱,拥有财富的感觉是不一样的,如果你有10万储蓄,如果每年花10万,财富拥有值就是365,如果每月花10万,财富拥有值就是30,如果每天花10万,财富拥有值就是1,新的关于财富的新定义,备注:这也是为什么据网络调查,幸福指数最高的是年收入20万多的家庭,因为他们能够量入为出,合理规划,保证手上一直有钱。过去我们是用多少钱来衡量我们的财富,但今天带给大家的观念是财富是用时间衡量的,而不是用钱币度量的。


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