国家高度重视，深入推进“健康中国”战略，提升了每个人、特别是广东高净值群体对生命、对健康的重视程度，极大促进了保障型险种的市场需求。今年是保障型销售形势最好年份!健康中国上升为国家战略，意味着政府对健康问题的重视上升到了前所未有的高度。健康中国的目标是：到2020年，实现人人享有基本医疗卫生服务，主要健康指标达到中等发达国家水平。没有全民健康就没有全面小康，“健康”将成为中国发展蓝图的底色。对康悦C的定位，是高额重疾险，不仅仅是住院医疗保险，谈到住院，一般人认为不可能要花几百万；那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是会花很多钱？也是一份高端医疗险，不是重疾，一般的疾病住院也能赔，甚至意外住院也能报销，不限制病种、不限制用药、不限制报销次数。抢到康悦，就抢到了几十年的高端医疗资格，因为首次续保通过之后就可以保证续保了。

大病医疗案例：李同学 女13岁，急性白血病，在广州孙逸仙医院长期接受（病发至今将近1年）治疗，治疗总费用：超出150万（至今仍在治疗当中，在接受4次化疗过程中出现两次感染，其中一次感染治疗费用高达43万），医保报销费用: 约55万（封顶线48.7万+额外大病医疗报销6万），自费+自付部分费用，接近100万，总费用：超过150万，社保报销：55万，剩余95万，中国人寿报销94万，补贴5万元=100万，中国人寿再给30万作康复金，医保升级后，李妈妈不仅能全额报销155万医药费，还可以得到30万的康复费用。得了重疾，我们到底要面对什么，住院医疗是一定的；还得要营养费、康复费；失去工作能力的同时，生活费还得支付，房贷、小孩上学、家庭开销……

康悦报销医疗费，但不报销生活费，用到康悦大额报销的时候，自己已经不可能再工作，家人也得围着病人转。这叫失能损失，康悦也不能报。+多少（国寿福）——100万保额！原因1：真要用到605万，后续的康复费、护理费、失能补助金，没有100万行吗？原因2：计划书的定位是“举例说明”，100万好算账，你要50万，就是二分之一，你要10万，就是十分之一。原因3：谁也不知道你有多少钱，同理，你也不会知道客户有多少钱。给谁+ ——全家保！克强总理也说了，不能一人得大病，全家都倒下。除了你自己，家里谁要用到几十万、几百万的时候，全家都要跟着遭罪。所以不只是你，每个人都应该买一份康悦+计划。

康悦C比普通医疗险的优势在哪里？-普通医疗险保额几千块，康悦C保额605万! 重疾后续康复费用与重疾赔付的差距，康复费用一年10万元左右，重疾的康复期一般是5年，即50万元；生病不仅要花钱，还有收入中断的风险。假如家庭一年的开支是12万，5年就是60万元，需全家必备的“康悦C+”-康悦保险解决医疗费报销、康悦要“+”才能承担经济补偿，周先生，投保康悦C+康宁（5万），因 “白血病”住院4次，共花费医疗费用65万元，社保报销31.85万元，自费承担33.15万元，我司赔付31.69万元，基本补偿了医疗费用。但重大疾病保险金仅赔付5万元，作为后续的康复费用，失去工作能力经济补偿远远不够。康悦C提供大病保障。现在得重大疾病每年花几十万上百万治疗费用是很正常的，但大部分家庭都无法承担。有了这份保障计划就不用怕了。您看我们这产品，除了1万元免赔额，特效药进口药、手术费、床位费都赔，甚至在医院食堂的膳食费，我们都100%赔付，每年最高可以赔付605万。如：质子重离子保险就是一种新的可以治愈癌症的化疗方式，用质子重离子杀死癌细胞，一个疗程 40-60万，正好匹配康悦 C 的 605 万保额。社保不报我们报，所以社保是小区保安，康悦C就是家里的防盗门，把我们看病贵的问题挡在门外。

康悦销售逻辑话术，1、医疗费用报销（康悦C），话术练习：重要的是，如果我们不好运气患了重大疾病，那我们是不是就可能会丧失工作能力？中国人寿做为副部级央企，在给客户解决医疗费用贵问题的同时，还提供了20万的轻症提前给付金和100万重大疾病保险金。确诊即可赔付，无需发票，相当于给到未来七八年的生活费。同时保障终生，身价无忧。