您认为保险行业属于朝阳行业吗?如何判定一个行业是否属于朝阳行业?备注:针对这两个问题与学员互动,对工作而言:什么最重要,对于行业的选择要非常慎重,行业对于个人的发展非常重要,有时候不是工作没找好,而是行业没进好,今天我们选择了保险行业,看看保险行业是不是朝阳行业,怎么样判断这个行业是不是朝阳产业:1、这个行业未来购买商品的人是不是多。2、平均每个人购买的量是不是够大。针对新建立以及中小规模的保险公司,是否还有历史、行业发展的红利迅速建立一支庞大的销售队伍?是否能顺利完成销售?每家公司建立培训体系,建立后只能销售自家产品,是否无形中产生了资源浪费,造成行业成本居高不下?
专业第三方平台的出现,完成专业分工的进程,降低行业成本并最终实现消费者利益的保护。备注:产销分离对于新建立的中小保险公司,他们未来发展的前景在哪里?针对新建立的中小型保险公司来说,很多老保险公司代理人10万+,新型保险公司不好短时间建立这么大队伍,即使建成队伍,能否顺利完成销售?每个公司建立自己各种体系,是否形成资源的浪费,成本居高不下的问题,成本由谁来买单问题,最终买单人一定是客户。专业第三方平台的出现,完成了专业化分工进程,降低行业总成本,比如某些中介公司,自己建立互联网和培训体系,这样才能降低行业成本,对行业发展起到很好的促进作用。这几年,第三方平台对行业的贡献已经显现出来了,比如重疾保险轻症的引入,也是开辟了先河,现在已经成了重疾的标配,但是价格没提升,这是让利于市场。行业的创新都会在第三方平台上显现。今天行业的发展也是中介引领的创新。
中国保监会关于深化中介市场改革的意见,形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体;建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系,支持专业中介机构创新发展,鼓励专业中介机构走差异化发展之路,专业从事再保险经纪,人身险经纪,车险公估等业务,鼓励保险销售多元化,鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式,借助互联网开发形成新的业务平台,走进独立代理人制度,坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保险业务发展、支持保险公司和保监局大胆先行先试,探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。
保监会在15年发的91号文,文件中提出对中介市场改革的意见。从监管角度,第一次将独立代理人纳入到国家政府标准文件中,提到了三个关键环节支持专业中介机构创新发展……这是政府文件,反应的是行业有远见的人他们如何对待行业的变化,专业中介崛起有六个要素:1、政府支持,91号文感知到政府对中介发展的态度,政府的支持很坚定,2、保险中介发展初期,供应商很少,现在不同,只要开展中介业务渠道的我们都可以合作。3、今天价格差异很大,类似的产品贵的与便宜的会差到40%,悬殊性很大,细心对比会省一辆车钱。中介是一个平台,让保险公司的竞争力开始加剧。价格的变化就是竞争力的显现,中介天生就是一个舞台,让保险公司在这里竞争,4、阿里巴巴 百度 腾讯都涌入了保险行业,资本不断的涌入,人才的不断涌入,表现这个行业的发展潜力巨大,5、移动互联解决了信息通畅的问题,对客户影响很大,对于中介效率的提升很有帮助,6、大童、泛华、明亚的崛起,各家保险公司也开启了中介渠道,目前这六个要素都具备了,加速了中介行业的发展。
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