养老需要多少钱？品质养老，费用更高！理念导入：养老的钱从哪里来？养老金，现在很多家庭是421或8421结构，子女负担实在太重！靠子女，一般的攒钱方式和习惯，挪用几率高，很难攒下很多钱。靠攒钱，社保是“保” 而不是“包”，政策变化引导养老靠自己。养老的钱从哪里来？但是为什么养老金这么难销售，1、对未来寿命的预期上，普遍没有概念，对养老的具体费用偏乐观；2、从上一辈人能顺利的领到社保养老金这件事上，能感受到安全感；3、养老这件事情发生的时间离目前还很遥远，不紧迫；促成时进行有效的心理按摩，为什么客户会拒绝养老金。

养老金1---形势问题，1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品，2、能活多久是最不确定的风险——终身领取，3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金，4、通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量，5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女，您看我们今年30岁，小孩刚出生，父母即将步入暮年，正是所谓上有老下有小的时候，压力都承担在我们身上；我们一定会赡养我们的父母，但如果问问您愿不愿让我们的小孩来养我们，他们这一代竞争会比我们更激烈，我们当然不愿意增加他们的负担。20年之后，我们已经50岁，小孩即将步入社会，父母已年过古稀，这个时候我们如果没有准备好一笔自己养老的钱，可能我们自己和父母都得不到体面的养老生活，甚至有可能拖了小孩创业和发展的后腿。人一定要身体健康也一定要财务健康，我们现在最能创造财富的时候，为自己也为家人准备好养老金，无论对自己还是家人，都是一份关爱，也是一份责任，您说是吗？

养老金3---目标/方式问题，您看您退休之后每月大约需要多少钱（购买力）来养老呢？假设每月5000元，一年就是6万，20年的养老生活就需要120万，有没有一种理财方式用几十年如一日的收益来抵抗通胀呢？假设我们的这份计划的收益能追得上通胀，那您投入120万就能享受5000元购买力的养老生活，如果分3年，每年是投入40万，如果分10年，每年是投入12万。①每月固定生活开支5000*12个月=每年固定生活开支60000，②每年固定生活开支60000*养老年限20年=养老生活总开支120万，③120万应当是当时实际购买力，因每年通胀原因，实际需要的金额是远大于120万的；④如果有一款产品收益≈每年通胀，则这款产品的投入金额+长期收益＝实际购买力；⑤每年收益低于通胀，则n年后实际购买力=现有资金*【100%-（通胀率-收益率）】。

不一定每个人都会生病或者意外，但每个人一定都会老去，所以人的一生，生病意外是相对小概率风险，养老是绝对大概率风险，养老金是每个家庭的刚性需求。②您出钱买的房子，房产证上写的是您的名字，您和家人在里面住，您肯定不会觉得自己花钱是给开发商买了房子，因为是您在拥有和使用它；同样，投保这份保单的是您，最后享受高品质养老生活的也是您，这笔钱不是给我，也不是给平安，更不是消费掉了，而是现在的自己准备给未来的自己！③您家房子100多平，为什么要买这么大呢，因为人都知道房子大一点住得就好一点，同样养老金多一点，我们就更有自由更有尊严一点，其实投多投少都是给自己，而且越早准备压力越小，您看呢？