父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱；2.小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事；3.儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手；引发客户对于孩子健康影响家庭幸福的担忧，建立客户对防范少儿大病风险的意识，为了孩子父母可以付出一切！一旦孩子因疾病入院，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母至少会有一人陪护，意味着面临双重经济损失，对孩子，少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；即使治疗效果较好，也还要为未来做出长远的经济准备。理念沟通（2/3）：小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事，理念沟通（3/3）：儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手。

福建协和医院血液科，来自三明宁化的8岁男孩王鑫，常州外国语学校自搬新址后，493名学生检出皮，浩正在接受治疗。因为王鑫浩感染，在协和医院住了，炎、血液指标异常等，个别查出淋巴癌、白血病三个多月。至今已花了四十多万的治疗费用，基本上等。经检测，该校区地下水、空气均检出污染物。都是向亲戚朋友借的。“我现在对治好小浩是比较有学校附近正在开挖的地块上曾是三家化工 厂，专信心的，就是害怕没 有后续资金，无论如何都不会放家称校区受到的污染与化工厂地块上污染物吻合弃，就算砸锅卖铁也要治好他，也希望社会好心人伸出援手，帮我们救救儿子。”**说。

亮招：概念强化，1.大病不可怕，怕在没规划，2. 社保不可少，商保更重要，3.早规划早安心  越早准备越轻松，强化客户通过运用商业保险，来进行少儿大病风险防范的意愿，概念强化（1/3）：大病不可怕，怕在没规划，因病返贫 无钱治病的案例不胜枚举！我们不能阻止风险来临，但可以减少风险带来的灾难，据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是家属或病患自己要求出院的，其中63.9%是因为经济困难。面对风险与保险，请放下傲慢与偏见，当风险来临时，能拿出300元的是同事；能拿出10000元的是兄弟姐妹；能拿出30000万元的是父母！但一次能拿出30万、50万甚至100万且不用偿还的一定是保险公司！保险买的时候嫌多、赔的时候嫌少！

陈小宝30岁前即可拥有100万基本保额，守护孩子最重要的成长阶段；交费20年，到30岁可一次性领取129937.5元的高额生存金，父母或孩子可以灵活使用这笔钱；小到猫抓狗咬意外门诊，大到恶性肿瘤住院医疗等费用都可报销，最高可报销402万；一张保单保2代，让保障不中断；一经拥有就可以获得终身的健康保障，让孩子无忧启航。1、我相信像您这样有责任心，懂规划的家长都会给孩子购买“成长无忧”，一天不到30块钱就可拥有！2、它就像您家里的保护伞，为您孩子的未来撑起一片艳阳天，您身份证带了吧?0岁孩子需提供出生证明，来，我们先进系统审核看看！

拒绝话术，1、我已经给孩子买了很多保险了，答：您是给孩子买了很多保费还是很多保额？2，为什么有这么多附加险？根据公司的理赔数据，理赔数量最多的是疾病医疗和意外医疗，附加险恰恰是花小钱办大事，每年交的钱比不上小朋友一个月的托管费用就能让您家宝宝的保障不留死角。3，为什么30年后保额降低？这份计划是一份终身保障计划，最主要的功能是守护孩子前30年的成长阶段，30年期间保证孩子拥有足额保障，30年后会有一笔高额生存金可以领取，投保人还可以选择将满期生存金作为自己的养老补充，给客户更多的自主选择空间。