穷究事理,先谋后事——用法律知识唤起客户需求，小时候的你喜不喜欢中药的味道？那为什么会喝中药呢？你觉得中药有用吗？让你喝中药的人觉得喝中药有用并且能买得起，1.我母亲认同中药，2.我母亲有钱买中药，3.我母亲当时能控制我，1.只要客户认同保险，2.有钱买保险，3.卖保险的人能够控制买保险人，1.营销员要把保险的安全性属性讲好（保险是隐性刚需），保险如何解决这些生涯风险，如何让客户认同保险的价值？

如果夫妻离婚，保单被分割，如何还会有与生命等长的现金流？如果用美好的愿景去沟通，就会发现，现在的客户越来越理性，他们想要的不仅是一个愿景，而且需要你提供可以达成愿景的法律依据以及合法的途径。大额保险的消费主力人群从70后向80后转变，保险如何解决这些生涯风险，如何让客户认同保险的价值？第一步：精准把握购买年金保险的客户人群画像，打工族，购买力有限，非常精明且相当理性，个体老板，企业主，是主要客户群体，购买力和需求最旺盛，但是营销员不容易接触到，专业，懂法的营销高手！