【授课目标】1、通过对人身保险的定义、特征、种类的阐释，让学员们对人身保险概貌有所认识；2、通过对人寿保险的种类、人寿保险合同的常用条款、人寿保险的定价三个方面的详细阐释，让学员们对人寿保险的理解逐步清晰；3、通过对人身意外伤害保险的含义、特征、可保风险分析、主要内容及主要种类的讲解，让学员们对人身意外伤害保险有所认识；4、通过对健康保险的特征和种类的讲解，让学员们对健康保险有所认识。【操作要点】讲师介绍，结合讲师过往行业经历，强调做为一名新人对人身保险最基础原理知识的正确认识和深入了解，决定了以后对保险、对产品的快速理解和深刻认知，让学员重视课程并产生兴趣。

【讲解举例】大家好，我是本堂课程的讲师。我xx年入司，曾经，现在什么职级（个人履历介绍）。从业几年来，回头看看，觉得自己当初像大家一样做为一名新人坐在培训班的时候，正是因为这些保险基础原理类课程，让我从最基础的保险知识，对我从事的保险工作有了更深刻的了解，对我所经手的每一份保单有了更透彻的理解。这些是最基础和最根本的东西，可能会牵涉到一些专业字眼，我也会结合自己的从业经验通俗易懂的解释给大家，也希望大家调整到最佳状态，全情投入！接下来就让我带领大家一起走进保险世界吧！【操作要点】1、简要介绍过往保险代理人考试所涉及的保险基础知识和相关法规制度，2、重点强调人身保险。

【讲解举例】2015年之前从事保险行业，首先要通过代理人资格考试，顾名思义，通过考试才有代理销售某家保险公司产品的资格，虽然现在代理人资格证考试已取消，但是作为恒安标准人寿，一家秉承专业至上的公司，不仅对所有的新人是两高两优的选择，也是按照两高两优的标准进行培养，不管是否要求，我们一直坚持在做。保险代理人考试涉及保险基础知识和相关法规制度，刚刚也跟大家强调了保险基础类知识的重要性，而今天这节课程将带领大家对人身保险有个清晰的认识，这是我们日后从事寿险工作的基础和根本，与我们今后的工作息息相关。

财产保险的定义，广义：以财产及其有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险。(财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险）狭义：以物质财产为保险标的的保险。（财产损失保险）基本险的保险责任：火灾、雷击、爆炸、飞行物体及空中运行物体坠落，2.2.1.2 综合险的保险责任 ：基本险保险责任+洪水、台风、冰凌、地面突然塌陷等自然灾害，2.2.1.3 基本险综合险均可承担的保险责任 ：停电、停水、停气的损失；为抢救标的或防止蔓延，造成标的的损失；必要和合理的费用，3.1 家庭财产保险的含义，经济补偿和到期还本，保险储金的利息作为保险费。保险期满后，无论是否赔付，退还全部保险储金。

投资保障型家庭财产保险，保障功能和投资功能，保险人交付的是保险投资金，保险期满后，无论是否赔付，均可领取投资本金和投资收益，一般可保财产， (1) 普通家庭财产保险的保险标的， (2) 投资保障型家庭财产保险的保险标的，  (3) 个人贷款抵押房屋保险的保险标的，特约可保财产，存放在院内的非动力农机具、农用工具，不可保财产，(1) 金银、珠宝、首饰、古玩、艺术品等等，(2) 货币、票证、电脑软件资料等等， (3) 日用消耗品、交通工具、养殖及种植物，(4) 用于生产、经营财产和出租房屋， (5) 无线通讯工具等等，(6) 简易屋棚，房屋周边配套建筑， (7) 政府征用、非法占用、处于危险状态的房屋，(8) 其他。机动车辆保险是以机动车辆本身及机动车辆的第三者责任为保险标的的一种运输工具保险。