【课程目标】使学员，1、了解到综合开拓业务对于个险伙伴的重要性，2、感受到团险的特性，法人业务与个人业务的区别，3、团险与个险的综合开拓模式，对客户的寿险需求进行深度挖掘，【课程重点】1、团险的特点，2、综合开拓业务的重要性，【特别提示】一定要让我们的销售伙伴认识到团险与个险并非是相冲突的两个渠道。团险的渠道和产品特性恰好能够对于个险的产品线进行补充，即拓宽了销售伙伴的销售范围，又为客户提供了更为全面的保险保障。

责任险产品—安心家庭法律责任保险，产品特色：安心家庭法律责任保险提供三种不同的保障方案，保额高、保费低。为您提供全面的保障，让您的居家生活更安心，不仅保障高空坠物责任，管道爆裂渗漏责任，宠物责任，家政服务人员责任。该险种同时为您提供监护人第三者责任保障，不用再担心因孩子调皮捣蛋给他人带来的人身伤害及财产损失。适用人群：所有家庭，保险期限：1年，家财险具有广阔的市场前景，发达国家的家财险普及率均在70%以上，美国达到95%，而我国家财险的投保率长期低于10%，潜力巨大。很有可能在未来的一两年内家财险将站上非车险的“风口”。

家财险产品，家财险具有广阔的市场潜力，按全国城镇住宅总量测算：1、2016年底，全国城镇住宅存量中位数大约为4.3亿套，空置率大约15%；2、假设70%的有效住宅购买家庭财产保险；3、假设家财险保费中值100元/份则，家财险市场潜在市场空间为：4.3亿*（1-15%）*70%*100元=255.85亿元，按全国家庭数量测算：1、2016年底，全国人口13.83亿，户均人口3.10人；2、假设70%的家庭购买家庭财产保险；3、假设家财险保费中值100元/份，则，家财险市场潜在市场空间为：13.83亿/3.10*70%*100元=312.29亿元，契合寿险营销员入户销售场景！

家财险产品，买了产品对客户意味着。一种优越的感觉、一种安逸的感觉，对家庭的责任保障，体现对家庭的关爱，对生活美好的信心，产品特色，1、保障全：涵盖家庭中人、财、物多种常见风险，为家庭提供全面保障，2、保额高：室内装潢、室内财产、全面的燃气意外保障以及高额家庭第三者责任累计保额高达518万，3、保费低：仅需198元！！！燃气爆炸、火灾、暴雨随时可能发生，令人防不胜防？家财险产品，对社会和家庭有责任心，有担当，热爱生活，对家庭有爱心，容易受到其他人或是因素的影响，性格比较温和，教育程度和选择无关，女性比男性接受程度高，家庭财产价值高的人群需求更强烈，自我意识比较强，喜欢接受新的事物，冲动型人格，消费有一种愉悦感，对于保险有一定理解。

哪些客户对此类产品感兴趣？家财险产品（基础版）—渤海“安居乐业”综合保障计划，产品名称：渤海“安居乐业”综合保障计划，产品特色：保险责任依次扩大，不仅涵盖火灾、爆炸、自然灾害等基本保障，同时扩展了室内盗抢、管道爆裂，以及家用电器用电安全、家庭雇主责任等。保障项目从房屋、房屋内装潢、室内财产，依次扩展至家用电器、现金首饰和客户雇佣家政服务员引发的责任风险。保障内容全面，满足了客户不同层次的需求。适用人群：所有家庭，保险期限：1年，安居乐业方案A。