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11月收入分析主管如何让收入增值28页.pptx

  • 更新时间:2019-10-09
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升官就是发财,每晋升一级就会增加平均180%的基本法收入;职级越高,基本法收入提项多,提点高,从上表可以看出处经理是组经理的5倍,区域总监是处经理2倍!主管是基本法利益的最大收益者,基本法利益分配:业务收入+组织收入。主管职级:基本法计提项目多、范围大、次数多、提点高!基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶!业务系列:FYC 计提——个人,组经理:FYC计提——个人+直辖组+培育组,处经理:FYC计提——个人+直辖组+培育组+直辖处+培育处+责任津贴,区域总监:FYC计提——个人+直辖组+培育组+培育处+直辖区+培育区+责任津贴,收入增值的最大杠杆就是品管,如何运用品管让收入倍增,是我们每位主管的头等大事!!

**经理在本月主管品管考核得分中,个人举绩、团队举绩、团队持证均有得分,但因为主管本人的个人参会率仅34.6%,低于60%,所以主管品质系数整体为0,导致直辖组的管理津贴直接扣光。如果百分百参会的话,范经理通过品管可多获得3827.6元。高经理11月品管获得满分130分,管理津贴基数11416.57元,通过品管这根杠杆可额外获得管理津贴3424.97元。如果没有获得举绩这块的加分的话,高经理11月品管仅能获得95分,不仅无法获得3424.97元的奖励,还要被扣除570.83元。看似提高直辖组津贴计提比例,实则提高直辖组保费,提高直辖组人均保费。上面的案例看出,吴经理仅仅提高小组人均保费5元,则多900元收入,就能给自己的直辖组津贴提升一个档次。

举措之一:参会是基础,每日按时参加公司早会,对自己严格要求,才能更好的履行主管职责。举措之二:主管带头举绩,伙伴一起努力,举绩创造FYC,提高品管系数,还能提高团队FYC档,增量加价!举措之三:只有增员,才有活水!增员是队伍发展的必要条件,月月新增,拿到节点分值,同时夯实团队。入会流程及要求,1、业务员或收展员系列营销员/收展员,未参加聘才等专项方案。(如公司有相关其他政策,视具体政策而定),2、入司时间满1个月(含)以上:职级为业务主任或收展员及以上;3、递交《2019年一季度规划晋升目标承诺书》且通过本单位及市公司面试;4、入会流程:分三批入会,首次入会,2019年12月25日圈定,12月30日面谈式选拔确定;1月25日二次圈定,1月30日面谈式选拔确定;2月25日圈定,2月27日面谈式选拔确定。5、1月8日- 9日市公司将召开创业者俱乐部专项培训首次会议,期间将进行俱乐部成员培训和最终选拔。

荣誉奖励(市),(一)经营单位层面,1、组织发展先锋奖,对于一季度培育组经理数量最多经营单位,授予经营单位“组织发展先锋奖”荣誉称号。2、组织发展成长奖,对于一季度主管环比增长率最高的经营单位,授予经营单位“组织发展成长奖”荣誉称号。(二)职场层面,1、主管培育伯乐奖,对于一季度培育组经理数量最多的前10名职场,授予职场经理“主管培育伯乐奖”荣誉称号。2、主管培育园丁奖,对于一季度主管环比增长率前10名职场,授予职场经理“主管培育园丁奖”荣誉称号。


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