坚持多倍保销售的原则，找准销售多倍保切入点，销售健康险最常面对的拒绝：医保的额度已经足够，**城镇职工：10万统筹+50万补充医疗=60万医疗报销额度，对营销伙伴的要求：能够清楚、具体地向客户说明**市医保政策的关键点，不能只会简单的说“医保保而不包”，方法一：医保保而不包切入，找准销售多倍保切入点，如何：待**的医保政策?拥有60万额度≠报销60万，自付段（起付线），医保自付比例（乙类支付），医保报销比例：分段累进，非医保（丙类支付）/自费，找准销售多倍保切入点，方法二：理赔案例切入，案例1：38岁女性客户，上市公司人力资源总监，年薪30万，2016年9月确诊乳腺癌，确诊癌症后随即离职专心治病，支出：个人治疗花费10万，收入中断两年60万，康复营养品月均2万，但客户生活并没有因此发生太大变化，反而较之前更轻松。仅主险的理赔金额累计118.9万，康健吉顺确诊赔付30万，手术赔付6万，放化疗两次赔付24万；福星增额及附加08重疾赔付58.9万，保险金就是生活尊严的保障。

客户往往只考虑到治疗的费用，认为有医保的报销就足够，但万万面对大病，医保保而不包，较多还需个人承担。我们要告诉客户：健康风险的发生除了治疗费支出外，相伴产生的一定有因治疗疾病导致的收入中断，以及康复身体所必需的药品、营养品、护理等费用，在重大疾病发生后，案例中的客户已无法再继续购买健康险，但是往后还有几十年时间所有健康风险都要自行承担。多倍保能够实现多重赔付，单组保险责任终止后，其他责任继续有效。案例中客户在多倍保推出后，非常认可产品，给自己你家人加保100万保额，其中多倍保50万保额！工作感悟，多倍保让客户的保障能有更多的延续，多倍保让我们的产品更具市场竞争力，多倍保让公司更有品牌知名度，备注：今天我与大家交流的课程到此结束。最后再一次感谢总、分公司的各级领导的指导，感谢各位优秀的新华同仁的耐心聆听，谢谢。