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2019年职场经理技能提升自主经营管理学习39页.pptx

  • 更新时间:2019-09-25
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基础管理是实现个险长期可持续发展,具有中长期重要影响的管理活动及要求,是个险战略转型升级的重要组成部分。一直以来公司个险渠道存在“销售强、队伍弱、基础缺”的问题,对于基础管理工作缺乏统一认识,基础管理水平的低下,制约了个险队伍、业务的持续增长和对标竞争。因此,总公司、大连公司建立基础管理特别是“黄金十率”的层层问责机制。日常管理功能组:不定期检查各小组小早会活动量管理组织情况。主管根据属员活动量情况分析问题给予辅导(主管表⑥个人表⑦)。个人记录每日市场活动情况,盘点活动分数(表①②③④)。小早:个人汇报前一日活动分数盘点情况;主管记录组员活动量分数,检查工具填写情况(主管表⑤)。结果呈现 ,(1)个人使用*寿e店周经营系统,记录每日销售活动情况。(2)个人使用*寿e店周经营系统,完成每日小结; 接受辅导,并认真记录辅导内容。(3)主管使用使*寿e店周经营系统,小早听取汇报,批阅属员日活动小结;针对性一对一辅导,记录辅导情况 。

周评估,时间:每周二早会或每周一夕会(评估周期为上周二至本周一),目的:总结上周保费、件数以及活动次数和分数的达成情况,查找不足,有效规划下周活动量安排。小组总结,大早:日常管理功能组对各小组活动量情况进行通报。个人盘点当周工作,总结周目标达成情况,检视活动量不足,制定下周目标规划(表①)。小早:个人做周活动量达成情况汇报,主管做小组周活动量总结,下周工作强调(主管表②)。(1)个人使用*寿e店周经营系统,根据销售活动周达成情况,检视不足,制定下周目标;(2)主管使用*寿e店周经营系统,通过小组销售活动周分数汇总表,对属员周活动量情况进行分析点评。目的:总结上月保费、件数以及活动次数和分数的达成情况,分析效率比,有效规划下月活动量安排。

小组总结,大早:日常管理功能组组织,各小组对月度小组活动量情况进行汇报,职场经理总结强调。个人盘点当月工作,总结月目标达成情况,检视活动量不足,制定下月目标规划(表①)。小早:个人做月活动量达成情况汇报,主管对小组月活动量及整体情况进行总结(主管表②③)。注:25日大早会,同步完成月度总结及定月目标宣导,节假日顺延。结果呈现,(1)个人使用*寿e店周经营系统,根据销售活动月达成情况,检视不足,制定下月目标;(2)主管使用*寿e店周经营系统,根据小组销售活动月汇总表,对属员月活动量情况进行分析点评;(3)主管总结小组各项目标达成情况,使用*寿e店周经营系统填写工作总结。

【授课对象】参加主管辅导培训班的学员,【课程目标】让主管熟练掌握以PESOS的方式帮助新人熟悉电话约访的步骤,掌握电话约访客户的逻辑与技巧,从而提升新人电话约访成功率【授课方式】讲解、互动、举例、课堂练习、逻辑演练,【教学工具】课程投影片、案例教学片、讲师手册、白板、白板笔、加分牌、小礼品,【讲师备课】授课讲师需对创业签约班《准客户开拓与约访》课程电话邀约部分的内容及工具使用详细了解及掌握,与本课程之间有紧密的衔接,提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册,【学员工具】学员手册、《准客户开拓及约访》电话邀约逻辑,各位主管大家好,在前面的课程中我们一起学习了借助PESOS的方式辅导新人填写客户100和筛选优质客户。根据专业化销售流程,下一步新人将进行的是客户约访的动作,我们又该如何有效辅导呢?让我们共同进入本次课程:主管辅导第三单元之电话约访。


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