邀请客户观影《我不是药神》(1/2)，借助“0差评”电影《我不是药神》，真实反映中国社会生不起病的现状，易邀约同时唤起客户危机意识。1.电话邀约：张姐，火遍全国的《我不是药神》您知道吧？公司为回馈客户免费提供观影活动，名额有限。您是我的VIP客户，我特意为您和家人预留门票。您平时工作挺忙的，刚好有这样一个机会陪陪家人。累计邀约客户29位，2.观影现场：在影厅摆放多倍保产品展架、产品宣传报。观影结束后现场借助电影内容切入产品介绍（只介绍产品，不涉及缴费金额，制造蛋糕虽好并不是每个人都能吃到的悬念），邀请客户参加多倍保启售仪式(1/2)，1.客户清分：根据客户档案卡掌握家庭状况、风险缺口，事先为目标客户设计保险计划书，平均到每天交多少钱，做到心中有数。2.电话邀约：电话回访客户《我不是药神》观后感，引导客户风险无处不在，将事先制作的产品计划书发给客户并邀请客户参加公司多倍保启售仪式。

邀请客户参加多倍保启售仪式(2/2)，“您看完电影有什么触动吗？我查看了您健康险保障仅有10万，如果身边发生电影里的情节这些保额远远不够！急需转嫁风险，我把计划书发给您看一下，新华多倍保明天上市，许多客户都要求现场抢购，不是每人都有资格认购，我给您留了份额，明天过来了解一下。”三、风险管理评估表(1/2)，1.客户到职场后为其填写风险管理评估表。“引导客户勾选“否”意味放弃此项保障，今后公司也不再对此项保障负责，所有后果自行承担。把保障内容念给客户，连续几个选项询问他否放弃，客户自己就慌了，纷纷愿意加保。”对照客户填写的风险评估表当面设计产品计划书，“咱俩关系这么好，你没有保障我心理特别不踏实，就怕万一以后有啥事，你心里恨我。多倍保就是把你的钱从左口袋放到右口袋，根据您的需要轻症大小疾病都能报销。也就一天一包烟钱。你在这签个字，我先提交公司审核。”客户有从重心理，只要一个签了其他人跟着签，现场签单8张。

公司拒保名单，携带客户拒保通知书。当客户犹豫不决时拿出展示，引导保险并不是想买就能买。“您看这些都是因保额、高额交通意外、曾经住过院拒保客户，即便年纪轻轻，身体健康但因父母病史而被公司拒保。您提交投保书后，新华要在全国医疗系统内核查您的信息，能不能承保都是未知数。人到中年患病风险更大，上有老下有小，为了不给孩子添负担，您先签字试试，别因想买的时候买不了追悔莫及。”保单现场促成，不能流露迫切对方签单的表现，要让客户着急，1.保险公司倒闭怎么办？法律是说服客户的有力武器，出门拜访随身携带《保险法》向客户解读《保险法》第87条、88条。

我考虑考虑。“我们有一辈子时间考虑，可风险不等您。您签字后还有十天犹豫期，同时公司也要在这十天内对您在医院留档信息全面审核，能不能承保还不确定。现在买车都知道上保险，难道您和家人还不如一辆车吗？”3.现在说的好，出险不给理赔。“冰柜与空调都是制冷，适用的地方一样吗？同理保险根保障的范围也有所不同，您买的意外险当然不能理赔疾病。这是保险合同，内容受法律约束和保护的，我给您逐一解读”。

索取转介绍，请客户写一个直系亲属之外亲戚朋友姓名、电话，“您一定要写一位。正所谓关心则乱，万一发生风险，您家人肯定无暇顾及周围的事，这时需要一个亲戚朋友帮你处理各种事务，比如保险理赔手续。”考虑到自身利益，客户纷纷填写转介绍名单，借助老客户名单，进行保单整理发现高女士一家每年所交保费58万，大多为年金险且所有保单缺失附加险，邀约职场沟通，激发客户危机感，成功为其一家三口办理件均过万的多倍保。感悟，跟着公司节奏，安要求一步一个脚印做扎实，收获水到渠成。