目前大多数团队年龄结构偏低、学历偏低，校园增员可以为我们引进年轻、学历较高的人群来改变队伍质态，它的特点是：定位明确集中在有生源的高校，招募集中且针对性强；素质学历相对较高；刚刚走出校门的年轻人面对社会充满希望，特别富有创业激情，因为学历较高后续辅导接受能力强；校园增员的流程：第一步要寻找有毕业生源的学校，可以从网上查找，如果团队中的主管或伙伴与一些高校有关系也可以联系，由主管联系运作活动专员协助；第二步由联系人和高校进行接洽、面见疏通关系最终达成合作协议；第三部发动职场人员参与，如果是由团队主管联系的高校可以只在本团队进行发动，由主管所辖团队的伙伴参与，由活动专员帮助运作；第四步：和高校协商召开择业说明会或参加学校的校招会。

流程一：网上寻找学校招生就业办联系电话，招生办负责人，在学生中有影响力的辅导员，在学生中有威信的老师，主管或关键人群在网上或通过自己的关系找到有毕业生源的高校的招生办负责人或在学生中有威信的老师的联系方式，强调一定要找到负责任并且有影响力的人，可以找一些能够查到毕业生源的网站在讲解时让大家记录，就业招生办面谈（或电话）话术，您好我是来自**人寿XX支公司负责新员工招聘的***，我们正在进行2016年校园招聘活动，想与贵校合作。近期计划在学校召开一场**人寿专场招聘会。希望得到就业办的大力支持。我们计划给贵校提供30个工作岗位，5名讲师，10名储备干部，15名销售精英。实习期3个月底薪***+各项奖励，表现优秀者可转正。使公司和学校达成共赢。我希望能从您这得到经济，销售，管理类专业辅导员电话，您看可以吗？

辅导员电话约访话术，您好，您是XX专业的辅导员吗？我是来自**人寿XX支公司负责新员工招聘的*** ，我们公司和咱们学校招生就业办进行合作，近期计划在学校召开一场**人寿专场招聘会。有一些事情需要和您沟通一下，您看您什么时候方便 ，我去您办公室找您。与辅导员的面见非常重要，关系到能否与我们合作，因此面见前的准备尤为重要，要以合作共赢的心态，不卑不亢，我们提供就业机会，学校提供生源；在资料准备方面一定要齐全，可以准备一些目前针对就业危机方面的报纸或新闻视频，公司的证件及相关增员彩页，礼品等。

您好，您是XX专业的辅导员吗？我是刚才给您打电话的来自**人寿XX支公司负责新员工招聘的***，我们公司和咱们学校招生就业办进行合作，近期计划在学校召开一场**人寿专场招聘会。希望得到您的支持和帮助。恳请您通知咱们专业的学生于2019年*月*日*点在**教室参加**人寿专场招聘会。届时我们将提供30个岗位供大家选择，这是本次招聘的相关资料您看一下。

常见拒绝处理话术，不了解保险行业，不愿意，我非常能够理解你的心情，作为一个负责任的老师来说，不会推荐自己的学生到一个不熟悉的行业工作！请您不要担心，刚刚您也看了我带过来的营业执照，公司介绍等等，这些足以说明公司是好公司；习李政府致力发展保险行业的资讯，在网上随时可以查询，做为一名专业的大学讲师，您一定可以预判保险行业良好的发展前景！在校方拒绝时不要沮丧和放弃，这和所有准增员对象一样是肯定有疑问的，拒绝是正常的，我们要以平常心来进行拒绝处理担心保险销售不好做，现在这个社会太现实了！好做的工作要么收入低，要么轮不到刚出校门的学生，你说是不？差的工作学生又不想去做。您的学生来到我们公司锻炼，公司有前三个月的实习工资，请您不用太过担心；努力了，做不好，但是能力得到提升，为以后的职涯打拼打下基础，他也会感谢你！