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标准早会周总结为什么如何举办22页.pptx

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为什么要举办周总结,周总结是活动量管理的经营检视平台,是对每个经营周活动量进行管理、评估、激励、辅导的重要环节。目的在于帮助代理人及时梳理日常工作,分析拜访过程,提升拜访氛围,最终达到提升访量、提升业绩。早会经营中的周总结,固化每个经营周的第一天大早专题早会为周总结。周总结要有业务的总结,更要有活动量的总结,且重点在总结活动量。

汇报模板如下:1、【总结上周计划进行工作总结(数据类)】我上周全勤,寿险开单1件,综拓2件,约见客户数15人,取得面谈7人,递送建议书3份,签约投保书2份,缴费承保1人,新增准主顾3个,标准服务5+51个,综拓产品6件,活动量累计得分58分,达成40分标准,未达成目标的是新增准主顾目标定了5个,实际只达成3个,2、【亮点与不足分析】本周比较满意的是:1、客户量较大,公司征订的礼品一下来我就积极主动给客户送过去,告诉客户我在**上班,而且做的非常好,2、差勤是全勤3、感觉在客户服务方面较满意,在信用卡和车险方面,不但把去年的续期收回来了,还开了新的业务,说明客户对我的认可,不足之处是:1、增员方面做的不太好,跟自己的意愿有关,增员意愿不强2、获得转介绍名单不多,未达预期3、孤儿单续期服务不理想。3、【下周改正措施】下周整体改正措施是:前一天一定要把明天的拜访客户名单、路线、礼品等各方面规划好,第二天根据规划落实,会用到什么样的展业工具,礼品比如小电扇、手机支架呀,这些都要准备好,把客户名单分好类把服务维护好。

汇报模板如下:1、【总结上周计划进行工作总结(数据类)】我小组是4人,上周是3人全勤,有一个迟到,本周Epass数量3个,寿险销售3件,综拓4件,线上产品2件,其中2人达成钻石,APP高价值注册2个,上周人均活动量得分60分,4人全部达成40分合格线,访量最高人员为XXX,新增准主顾最高人员为XXX,2、【亮点与不足分析】本周比较满意的是:1、有2人在产训周就已经达成本月钻石,小组钻石氛围好2、人均活动量得分较高,有60分,不足之处是:1、有epass但是没能意向缴费2、获得转介绍名单不多,未达预期3、有1人出现迟到现象,3、【下周改正措施】要求组员严格遵守公司纪律,不准无故迟到、早退、矿工;加强增员意愿及技能方面训练,对增员技能差的组员一对一辅导;训练转介绍话术。

流程三:主管总结小组情况,向全部门人员汇报,备注:部经理需同步记录各小组指标达成情况和访量最高人员、新增准主顾最高人员名单,方便进行部门评优,操作要点:1、结合案例材料,填写《主管活动量财富管理手册》P16和P19,总结小组上周达成情况(20分钟),2、学员依次起立,扮演主管,按照规定模板,向小组人员汇报本小组上周达成情况(每人5分钟,各培训小组同时进行),汇报模板,1、【总结上周计划进行工作总结(数据类)】我小组是X人,上周是X人全勤,X人迟到,本周Epass数量X个,寿险销售X件,综拓X件,线上产品X件,其中X人达成钻石,APP高价值注册2X个,上周人均活动量得分X分。


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