身边案例介绍，“您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她，她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后来在家人和朋友的支持下，当年做了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受儿子的鲜花时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜。

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说明来意，“我们公司很想在这边的市场开拓业务，但个人的力量是微弱的，需要找几个像你这么优秀而且有责任心的人来负责。”赞美肯定，“我感觉你很合适，而且您的形象气质现在不需要你马上做出决定，正好，这个周末我们公司正好有一个创业说明会。我特地为你申请了一张门票，你到时抽空去听一下，了解一下**人寿及保险行业发展的前景，到时再做决定也不迟。明天上午九点，不见不散。转介绍增员的流程，1、客户转介绍也是增员开拓的重要渠道：较高的人员素质、较高的保险认同、较低的增员成本、较低的增员压力。2、做好客户转介绍增员的关键：建立客户转介绍增员流程并持续行动。3、客户转介绍增员流程：提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈。四、转介绍客户增员的关键点。