首先从我的三段经历说起，第一段经历：我在*寿做过内勤和外勤，深知新人需要什么？关键还是缺方法，第二段经历：我到了同业开始发展团队，团队不大，只有12人，通过精细的基础管理，基本上每个人都是精英，稳定每年都有70万收入，让我懂得团队需要什么？就是精细的基础管理；但是我也遇到瓶颈，我的收入一直都无法超过百万，深思后发现主要根源就是因为缺乏公司品牌、平台及培训资源支持等，所以在此回归*寿，第三段经历：回到*寿，有了公司的大品牌，完善的培训体系，优质的平台资源，再加上我的新人训练方法，基础管理的系统，深信一定能成功。

首先，管好的就是自己，以身作则是最有效的，最低成本的管理，其次，管好功能组成员（核心主管），每个人的管理幅度都是有限的，我不可能管到每一个人，但是会管好核心主管，通过科学管理他们也会学会怎么管理，最后，管好伙伴——伙伴是容易管理的，因为他们是一张白纸，要求听话照做就行；伙伴也是最难管理的，因为人数太多，很难管理到每一个人，所以一个完善的管理系统能帮助高效执行。我是怎么管理好自己的呢？借下来请大家看一下我的工作时间表，10点半之前一定会在职场开早会、做面谈；10点半之后会安排自己的拜访，

全人工作模式：科学合理的安排工作，保障运动休息和陪伴家人的时间，从而推动更高效的工作。将全人工作模式推广给伙伴，帮助其合理安排工作时间，规划工作内容，提高团队留存率和凝聚力，更好助力队伍发展，否则会让伙伴及其家人产生负面情绪，不会将保险当成终生事业。搭建功能组（核心主管担任功能组负责人），步骤一：筛选-通过成绩的筛选以及功能组负责人的试用阶段，筛选出核心主管团暨功能组负责人。步骤二：培养-职场经理亲自培训核心主管，业绩增员自己带头先做，将经验传授给各个主管，并树立优秀标杆，建立淘汰机制，慢慢培养出一支核心管理队伍。步骤三：运用-核心主管分管各个功能组，并将团队分为六个小组，直接授权核心主管直接管理，每周三召开经策会，核心主管逐一汇报组内情况，职场经理现场点评，研讨改进方向，实时掌握团队动态。

伙伴是容易管理的，因为他们是一张白纸，要求听话照做就行；伙伴也是最难管理的，因为人数太多，很难管理到每一个人，所以一个完善的管理系统能帮助高效执行；通常我会紧抓三个事情，第一，日常管理：会严格执行点名制度，迟到必须连坐乐捐，每个人入职前会发一本团队专属笔记，这本笔记是用于早会训练用，手抄记录训练时的话术；第二、工作习惯：要求每个人拜访时要准备好标准的展业夹，要求每个人都要“背包”见客，里面放着各种小礼品用于给客户；每一次拜访要求发定位+照片，追踪有效访量，第三、培训要求：每日二早坚持白板训练；团队所有一年资新人均需参加周二、周四的周训，即使现在已晋升主管；要求每一位主管，在新人的前三次拜访都需要陪访，各位经理，希望这次分享，能够对各位都有所收获，我的团队还在发展的初期，仍会遇到各种问题，但是我会坚信，严格管理是对对伙伴负责，因为年轻人的未来是无限的；坚持不懈做下去，是对团队负责，因为只有简单而重复的才是精华；未来是畅想的，希望能与*寿一起成长，谢谢！