【课程目标】通过本课程的学习,使学员:(1)了解职场标准化建设的概念及含义,(2)了解五大功能做运作要点,【受众对象】本课程内容为教培岗位人员应知应会内容。基于原个险功能组安装推广培训覆盖情况,本次培训面向入司1年以下教培岗位人员,【课程时长】100分钟(三部分内容时间分布为:第一部分20分钟,第二部分60分钟,第三部分20分钟)讲师做简单自我介绍,并介绍本节课的学习内容是《职场标准化建设系统介绍》。特别提示:本课程受众对象是教培岗位专业人员,非销售渠道人员。因此,虽然本课程中涉及大量功能组运作的具体操作技能及要领,但不需要详细阐述,仅对其做简要介绍,让教培岗位人员了解渠道的核心工作,以便发挥本岗位主动性,为渠道提供适当的专业帮助。
课程目标,通过课程学习,使岗位人员能够理解标准化建设的概念和含义,了解五大功能组职能和运作要点。以实现职场(团队)专业、高效、规范运作为目标,将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动,总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系,并在达到一定规模的职场推广实施。讲师根据投影片进行描述。以实现职场(团队)专业、高效、规范运作为目标,将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动,总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系,并在达到一定规模的职场推广实施。重点强调本备注页加粗部分字体。达到一定规模的职场安装,而非全部职场。
讲师根据投影片做详细描述。这是统领性的一张投影片,讲师必须讲清楚职场标准化五大专业系统之间的内在联系。职场标准化是一个科学的、封闭的、高效的系统,由互相协调配合的五大专业系统构成,分别是绩效管理系统、增员支持系统、辅导训练系统、销售支持系统、日常管理系统。其中,绩效管理系统是统领性的,它也是职场标准化建设的最终目标所在,也就是提升队伍数量和质量,提高业务规模和效能;日常管理系统贯穿五大系统的每个子系统,它是五大系统得以顺利高效运作的基础支撑。在职场中建立常态化客户经营体系,从源头上客户来源问题,通过对自主展业的强势引导,逐步提升销售技能,确保职场业绩持续、稳定增长。
销售支持系统的核心诉求是:在职场中建立常态化客户经营体系,从源头上客户来源问题,通过对自主展业的强势引导,逐步提升销售技能,确保职场业绩持续、稳定增长。最终实现职场客养和推进自展两个目标。设计思路:以职场客养活动为核心,通过对新老客户的经营,为伙伴提供客户源,并依托职场小说会组织、个人展业推广,提升自主经营意识,持续产生业绩。销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块,共7项工作内容。销售支持系统的主要内容包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块,共7项工作内容。如图所示,它的设计思路是:以职场客养活动为核心,通过对新老客户的经营,为伙伴提供客户源,并依托职场小说会组织、个人展业推广,提升自主经营意识,持续产生业绩。参会管理和会议经营是日常管理系统的关键动作,通过提升职场参会率和规范职场会议经营的操作标准,为职场标准化建设奠定基础。日常管理系统的核心诉求是:参会管理和会议经营是日常管理系统的关键动作,通过提升职场参会率和规范职场会议经营的操作标准,为职场标准化建设奠定基础。进而有效提升出席管理、会议经营及活动管理的质量。
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