通过对个险渠道周经营项目的总体介绍，使岗位人员了解周经营工作目标、熟悉内外勤工作模式等内容，掌握相关环节运作要领，为个险渠道做好销售支持工作。总公司计划用两年半时间（2018年7月—2020年12月），在全系统建立周经营工作模式，推进营销职场自主经营，达成稳定并持续提升的月经营绩效目标。周节奏安排，（1）月度节奏安排：每月一般划分为四周，根据月度衔接实际情况，具体由分公司自行安排。（2）周节奏安排：每周二为周经营的起点，下周一为周经营的结点，全系统统一执行。周一为经营节点，方便组织冲刺；每周可以有两个工作循环，一是周二至周五，二是周六到周一，其中第二个循环作为补充循环和外部市场活动循环。（3）周目标设定：月度长险举绩率、月度增员率、月度保费达成率细化到周（示例见下表）。主题周按运作主体内容可划分为：主管举绩周、全员举绩周、达星主题周、拓客冲刺周。每个周以确定的主题运作为核心，同时兼顾其他重点工作内容，交叉兼顾，统筹运行。

以主题周形式安排的周经营模式参考，全员举绩周经营要点，1、本周重点：持续聚焦举绩，重点关注新人与未举绩人员。2、早会/市场活动内容安排：周二全员举绩启动；周四 、周五持续安排销售技能训练，周五至周日安排市场活动或产说会；周一追踪全员举绩冲刺目标达成情况。3、重点经营动作：每日追踪活动量。主管持续辅导新人。组织新人平台等。4、兼顾事项：周三固定组织增员主题早会，准主管关注晋升差距预警。活动量管理概述，搭建目的，模块内容，期待行为，职场可通过活动量管理了解业务员是否有足够且有效的活动量，了解销售过程中产生的问题，从而给予有针对性的辅导。

线上活动量管理，线下活动量管理，业务员能熟练运用一套活动量记录工具（线上或线下），主管有效组织活动量检视，使用活动量记录作为辅导的参考，职场依照步骤做好活动量管理的工作安排和实施。活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。活动量管理的三大关键—分步骤，分步骤：根据销售流程，梳理对结果有效的七个步骤。名单获取是销售循环的开始，而索取转介绍是最有效的名单获取方法，它可以发生在销售循环的各个阶段。

为什么单列索取转介绍？遵循销售流程，梳理出七个市场活动；准客户开拓切分为名单获取和客户经营，因为客户经营很重要，要重点强调，引导销售人员坚持做；签单收费切分为签投保书和收取保费两件事，是以结果为导向来区分的。月销售活动情况汇总，小组总结，大早：日常管理功能组组织，各小组对月度小组活动量情况进行汇报，职场经理总结强调。个人盘点当月工作，总结月目标达成情况，检视活动量不足，制定下月目标规划（表①）。小早：个人做月活动量达成情况汇报，主管对小组月活动量及整体情况进行总结（主管表②③）。注：25日大早会，同步完成月度总结及定月目标宣导，节假日顺延。

结果呈现，①个人使用《周经营创富盘点手册》，填写销售活动月达成情况，检视不足，制定下月目标；②主管听取属员月度销售活动情况汇报，使用《周经营创富管理手册》，记录好小组销售活动月汇总表，对属员月活动量情况进行分析点评；③主管总结小组各项目标达成情况，使用《周经营创富管理手册》填写工作总结。