销售转化三步曲，签单嘉倍更轻松，产品推动从“价格”战到”价值”战转变(前言)  保险的三大“转型”，前期：康瑞“性价比高”，现在：产品更加完善和人性化，拥有这份保障更加有价值，组织发展从“增快”人到“增好”人转变，客户经营从”老客户加保“向”转介绍“转变，通过三级面谈，制式培训的落地，衔接训练，带来新人的产能，营销的本质就是解决客户来源的问题，销售三步曲，想清楚（理清思路），做到位（制定计划），快行动（动作迅速），如何将“药安心”客户转变为健康险客户。

通理念—建群“授课”，2.巧签单—找准“客户群”，①《药安心的解读》—让客户了解真正的“药安心”，②《荣耀医疗的解读》 —让客户了解“荣耀医疗”，与其他医疗险区别，主要内容：阐述医疗的重要性，1个动作：微信好友“打包”建群，2次课程：建群“授课”，让更多客户主动咨询保险，2.巧签单—找准“客户群”，“主动咨询”保险的新客户，重点追踪，药安心新客户三个特征，新客户加保空间大，面对面成交率更高，第一步：讲解“完善的医疗计划”，说明：“药安心”只是其中一部分，建议客户购买，“社区医疗或农村医疗”保险，第二步：导入“社保”知识，社保到底能解决什么问题，社保属于国家的福利，社保不能解决所有问题，大额医疗、住院自费部分必须自己承担。

第一类：1万免赔额，推荐适合的“医疗险”组合，小孩或经济条件好的准客户适合荣耀医疗+超E保（无免赔额），经济条件一般或不在乎免赔额的准客户适合真爱健康+超E保（1万免赔额），第四步：解读重疾险保障，重疾险又称“收入损失险”，弥补因生病而带来的家庭收入损失，这位女士不久就去世了。医生后来才知道,她术后不久就去工作挣钱, 以养活两个孩子, 导致病情恶化。伯纳德医生很悲伤, 说了一句很著名的话, “医学只能救一个人的生理生命, 却不能救一个家庭的经济生命。”后来, 伯纳德医生和南非一家保险公司合作发明了~重大疾病保险，也因此他被称为“重疾保险之父”。

南非著名外科手术医生马里优斯.巴纳德的故事，南非著名外科手术医生马里优斯.巴纳德, 实施了世界第一例心脏移植手术。旁边是他的病人, 伯纳德医生为她实施了很成功的心脏手术, 但重疾险购买多少保额合适，常见异议处理，Q:你卖那么多产品，天天说这个好，那个好，到底哪个产品好，A:适合你且能帮你解决问题的就是最好的，Q:“福禄嘉倍”要比“福禄康瑞”贵还是便宜，A:肯定贵，买到“康瑞”就是赚到，当下购买“福禄嘉倍”就是最好的，平常卖的产品比“嘉倍”更贵，销售感悟，把“药安心”客户进行有效转化同时，用正常的销售逻辑跟客户进行沟通，拿什么产品不重要，重要的是能帮客户解决问题，到底销售什么产品是由我们自己决定，而不是由产品本身决定。