出勤才有人，务必开三早，大早部署工作，二早宣导强化，三早落实执行，三早凝聚人心，没有三早，“组将不组”，三早互相交流，解决疑惑，强化信心，三早现场兑现周访量奖、开单奖等，并做现场分享，以小组为单位，监督记录进行管控，管控方式一：微信群，小组群内进行访量追控，结合工作日志，设置周访量王，微信群氛围营造，要求伙伴群内发送拜访位置及签单展示（案例：直辖组助理来统计，访量最高有奖励），群内简短分享，互帮互助，访量有管控，人员全收拢。

管控方式二：三早，工作日志检查，有检查才让人重视；，安排分享，让每个人都有参与机会。管控方式三：每天晚上组经理电话沟通，既追控访量又关心关怀。访量有管控，人员全收拢，活动为平台，聚人聚客聚财，部门或者小组为单位召开拓客活动（目的：放松心情，开展无压力邀约准客户和准增员，比如户外烧烤，采摘，饺子会，手工皂制作），促单活动，酒会，职场产说会，水果沙龙，老客户的服务升级现场活动。

内外齐对抗，积极且向上，小组内组织阶段对抗，小组排名第一的有专属奖励，小组与小组对抗，以组为单位，获胜方将赢得落败方荣誉宴请，成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，养成良性循环，落实主管职责，付出大于回报，定着小组扎实基础管理，直增直育做大直辖团队，围绕人，下功夫，为什么要直增直育？

团队感情凝聚更深刻，让组织发展良性循环，团队长以身作则，带动组员复制，直增的意义，自己带的孩子比较听话，种自己庄稼收自己的粮食，是最大的利益点（职务津贴，管理津贴，绩优组奖励），自己做并教会小组人员都增员，只是一个转正奖的差距，放大格局，所有属员都是我们的贵人（算账），没有直增，基本就没有直育，按单件3000P，佣金1000元，每月小组做20000C，大家一起来算账，每一个3000P，可以挣310元，每一个万元人力就是900到1000元的收入，等于自己做3000的业绩，做2万佣金容易还是一群人做2万容易，直辖组测算是做直增的动力来源，业务经理一级个人案例：拿到绩优组，1800＋1200＋管理津贴3200，共计6200，小组是战斗的基本单位，主管是团队的先锋兵！

银保监政策——公司的对策，抓住机会，战对风口，猪也会飞上天，直育的意义，晋升是最好的留存，推动直育是更高晋升的基础，推动晋升是让属员自主经营的开始，季度推动晋升可以避免考核的边缘，从脱贫到致富，直增直育是一种习惯，危机感促使育一个增一个，晋升高一后，时刻保持警惕，育出一名业经，就必须再增进来一个，时刻保有“1+5”，稳健组织架构，做完整的一件事，开口先谈增员已成为习惯，以自己为中心辐射全员，让增员成为一种习惯、从自己做起，个人是如何推动自己及团队做业经晋升推动的?

晋升推动流程，每季度确定小组晋升点，重点关注，面谈，帮扶，规划。组织召开晋升启动会，有效推动晋升。晋升目标分解、月度目标设立，实施规划。专属晋升方案，推动快速达标。时刻关注每天的活动量，查漏补缺。实时面谈，关心关爱，解决各种遇到的问题。配套举措，意愿启动：针对架构基本达标人员进行专项会议。阶梯式面谈：对二代育成、三代育成甚至更深度的面谈。要求参加每月两次基本法的早会讲解、明确利益来源，依据根本大法发展。实行奖惩制，对于晋升意愿强烈人员需要提交手写承诺书、并上交信心基金。只要参加启动会，涉及晋升环节，拟晋升人员必须现场喊出目标，全员鉴证。给晋升人员安排专项活动或者聚餐。给晋升人员参与团队管理的机会。目标：2019，晋升区域总监，感悟：做大直辖，做真正的寿险企业家。