一般来看，业务员平均 (经过统计证明）：积累100名准客户，其中会有30位面见，其中会有10最终成交，即满足10：3：1的基本规律。销售流程就是一个筛选的过程，在每个环节都会有客户流失，我们在销售中遇到挫折时应当要保保持良好的心态。您必须知道自己的销售成功率，清楚要达成您的销售目标，需要拥有多少位准客户。如何才能够产生大量的成交客户呢？或者形象地来说如何能够产出更多的水呢？1、加更多的水---有大量的客户才是王道；2、加更多的好水---选择和不断发掘质量好的客户非常重要；3、持续的往里面加水—客户的开拓是一个持续不断的过程；4、尽可能的保证水不被浪费，减少流失环节—提升自己的销售流程的顺畅度；5、把水再加一遍----客户加保/二次开发。

讲师应强调几个方面：1.销售是有成功率的，要保持良好的心态； 2.销售人员应当着力提升技能，以提高每个环节的成功率； 3.销售人员应当了解自己的成功率以掌握自己的销售结果； 4.销售人员应当做好客户档案管理，让暂时流失的客户重新回到漏斗的上方。通过拜访积累的准客户，有意愿的客户进行跟进，成交后坚持服务二次加保，坚持转介绍总结转介绍客户首次成交概率，第三步是进行职位的发布，赶集网是有规范的招募内容，所以我一般是选择让网站进行招募信息的发布，信息包含职位、福利待遇等内容，当然也可以发布一些个性化的招募信息，但是要确保规范；1、5-3-1模式的定义及要求：是销售人员专业化工作模式基本要求，旨在帮助销售人员养成良好的销售习惯。要求：销售人员每日完成 5 个约访、3 个销售或增员面谈、1 个促成或转介绍。2、详细记录每日5-3-1的内容（建议根据本月预定拜访客户名单计划每天的5-3-1内容）。3、5-3-1以外的工作内容，请记录在其他工作栏，如今日促成两名客户，则一名客户记录在促成栏，另一名客户记录的其他工作栏。4、本日小结：根据当日拜访及销售情况以“今日进步、今日感悟、改进承诺”为思路进行自我总结。5、上级主管批注：对日志填写是否规范、是否详细，拜访及销售情况亮点及不足进行批注，并给予建议和鼓励。6、今日自评：根据营销员工作后可能出现的心情设置四个档次，分别是我真棒、我能行、我要加油、我需要帮助，营销员根据当日自我工作表现进行自评，在相应的档次上打√。

周总结，1、周目标栏转载我的目标与计划中FYC、FYP的周目标，2、结合目标记录本周FYC、FYP的完成情况，3、对本周业务销售中的技巧、经验、心得等进行总结，并清晰记录在业务总结栏，4、其他栏记录本周业务总结外的总结，如本周学习并掌握的金融知识等。5、上级主管批注：根据业务周目标的完成情况及业务总结进行批注，并给予建议和鼓励。（七）月度总结，1、月目标栏转载我的目标与计划中FYC、FYP的月目标，2、记录本月FYC、FYP的完成情况，3、对本月业务销售中的技巧、经验、心得等进行总结，并清晰记录在业务总结栏，4、其他栏记录本月业务总结外的总结，如本月拜访客户中成功增员1名等。5、上级主管批注：根据业务月目标的完成情况及业务总结进行批注，并给予建议和鼓励。本月实际拜访客户名单、本月促成客户名单，结合月初填写的本月预定拜访客户名单，根据实际拜访情况填写本月实际拜访客户名单和本月促成名单，详细记录客户姓名、电话及客户来源，（九）会议记录，1、记录每日大早会的核心内容及参会心得，2、记录参加其他大会或分享会的重点内容及心得。