财富鑫盈核保规则，《国华财富鑫盈两全保险（万能型）》险种代码为3189，个险渠道使用以“1001”编码的投保单。 保险费缴纳：本合同的缴费方式为趸交，最低保费为10000元，且以千元递增。职业投保限制：按照国华人寿六类职业分类表，四类及其以上类别人员不得投保。 加费情况：本合同无健康加费，EM≤100 标准体承保，EM >100拒保。 临分标准、财务核保要求、生存调查标准按照相关规定执行。体检标准：被保险人累计寿险风险保额超过如下标准时，需体检。注：若有迹象表明被保险人健康风险较高时，核保人员可以根据情况对被保险人进行体检及调整体检项目。

产品销售目的，1、盘活人力，提高长险活动率，2、获得费用，推动社团项目及补贴营销活动，1、推动长期不开单业务员活动，老兵归队，2、推动社团项目等主顾开拓活动，3、BAS四合一项目的落实与执行，目标客户人群，1.每天随机可以拜访的陌生客户，等待的场合：电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口……消费的场合：小卖部、服装专卖店、餐馆、美容理发店、健身场所、家具店、建材店……社交的场合：朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、学习班、住宅区公共场所、公园……2.社交团体：车友会、驴友会、家长群、健身群、购物群、广场舞团……陌生的非缘故客户人群，如何利用产品进行客户开拓，一卡：利用“爱相随”开拓客户，一页：利用“鑫盈”锁定客户，一礼：利用“礼品”回馈客户，一券：利用“抽奖券”转化客户，将财富鑫盈的销售融合在“四合一”销售模式中，降低销售难度，提升活动量，积累客户、经营客户、转化客户。1、爱相随卡，2、微信等工具发布信息。各种媒介介绍产品，引发客户兴趣，抢占客户资源。通过产说会等各类营销活动，配合礼品签单，完成生客向熟客身份的转变，利用客户性质的变化，加深沟通，配合营销活动，完成长险期交产品的转化。适用于有一定信任关系好的客户，可用卡单、礼品和计划书，直接促成期交单子，实在搞不定再邀约到产说会。

“开门见山”法，适用于信任关系一般的客户，先用卡单和礼品推荐财富鑫盈产品，待与客户信任关系升温后，可逐渐借机会送计划书和礼品促成期交单子，实在搞不定再邀约到产说会。适用于没有信任关系的陌生客户和活动客户，先给对方留下好印象——送出卡单，再逐步建立信任关系，最好先尝试把客户邀约到产说会现场，进行集中的讲解和促成，不能现场出单，可利用会后追踪的机会，再与客户升温信任关系，只要能“锲而不舍”的坚持下去，就有机会出保单。中支统一安排、布置，引导方向明确，避免跑偏，专人管理，掌握过程，确定销售人员及拓客方案。专项会议、专题活动带动长期不活动人员，老兵归队专项活动方案与实施，社团活动、产品推介会等营销活动的组织与实施，签单客户与业务员的后期管理。