主力高净值人群三大核心需求明确：自身健康、父母养老、子女教育，家族传承意识初显。避险和稳健是关键，保险成为理财压舱石。商业保险和医养融合社区是医疗和养老双刚需的有效解决之道。消费心理升级，主力高净值人群为专业和品质服务付费的意愿日益提高。发现四，保险产品和医养类服务已经成为中高净值人群解决需求的重要手段之一。需求来源:2017年中国高净值人群医养白皮书，2、品质养老与稳健理财方式成为重要之选，开发背景——新产品定位，银发时代到来，产品要满足养老资金的储备功能；日益增长的高客群体，医养需求日益显现；符合134号文规定，满足银行渠道产品简单的诉求；形态简单，易于销售，降低误导空间，满足大个险价值率要求；绝对主打地位大个险年金，保持产品竞争力；终身寿万能的身故保额是新增卖点，突出保险特色。

条款约定，（1）被保险人因意外伤害导致身故，我们将向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。身故保险金的数额为: 被保险人身故之日本合同的基本保险金额×（1+风险保险金额比例），（2）被保险人非因意外伤害导致身故，我们将向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。身故保险金的数额等于以下两项之和: 1)（被保险人身故之日本合同的基本保险金额－被保险人身故之日前180日内累计净增加保险费数额）×（1+风险保险金额比例）,并与零取大，2) 被保险人身故之日前180日内累计净增加保险费数额，其中，“被保险人身故之日前180日内累计净增加保险费数额”等于您于被保险人身故之日前180日内累计交纳的趸交保险费及追加保险费数额之和减去您于被保险人身故之日前180日内累计已申请部分领取的数额，并与零取大。

幸福世嘉，1、只需一份投入，就拥有两笔现金流（生存保险金给付、红利），2、生存保险金：从第6年开始每年给付保额的100%，直到105岁；3、红利：每年可享受不低于保单可分配盈余70%的现金分红;4、生存保险金及红利都自动进入万能账户月复利生息，实现资金的再次增值；同时该产品从第7个保单年度起，公司将发放一定比例的持续奖金；5、总的来说，具有三大功能：一是财富增值功能，让财富复利增值；二是养老规划功能，按需领取；三是资产传承，如果被保险人身故，身故保险金将作为理赔金给受益人，实现财富传承。

产品销售说明：1、该组合为保险产品计划：要求整体销售，不单独销售年金或万能。2、万能账户的趸交和追加保费：不鼓励、不引导,但为符合监管要求保留客户该权利，客户如办理该业务，需到公司进行办理。3、万能账户的身故责任：简单化解释“每一笔趸交和追加保费都有180天等待期，在等待期内非意外身故的话，相对应的数额不会加倍给付，只会全额退还；如果趸交和追加保费已经超过180天的，不受影响。”4、禁忌：一切材料中不得出现“附加险”“附加账户”“理财”“投资计划”字样，所有涉及到“幸福世嘉”的地方，必须写全称“（泰康）幸福世嘉保险产品计划”。

销售规则，1、渠道银保通销售《泰康幸福世嘉保险产品计划》，包含 《泰康幸福享佑年金保险（分红型）》和《泰康嘉福1号终身寿险（万能型）》，不可拆分销售。2、《泰康幸福世嘉保险产品计划》犹豫期后可进行万能险追加；万能险账户趸交保费最低为1万元，最高为MIN【年金险首期保费，100万】；万能险累计所交保费最高不得超过100万元(含);注：MIN【X,Y】，当X≤Y时，取X值；当Y≤X时，取Y值，3、客户购买《泰康幸福世嘉保险产品计划》或单独购买万能险，万能险均以我司提供0.01元开户费；4、银行或公司内部手工单可趸交或单独购买分红险、万能险。5、保险产品计划中年金险若单独退保，需回公司进行，银保通不支持。