“双养”概念解释：就是指保险加社区的双重养老保障，老客户对接：系统中所有有效客户，只要历史长险总保费折算后达到100万标保，均可以通过购买任意一款新长险产品100万元，获得《养老社区确认书》。同时，购买新产品不需要一次性达到100万，仍可以通过拼单方式购买多份确认函的发放规则：200万一份、400万两份、1000万三份、3000万5份，单个客户不允许持有超过5份确认书，泰康积累6万高客数据、10年实体规划、4年实体运营经验，为确认函的设计提供详实的数据，更负责，以能如期兑现确认函权益为最高原则，不因销售目的牺牲客户利益，更落地，泰康养老确认函是由泰康健投发放，承诺方与兑现方是同一法人主体，非销售公司自行发放。

企业战略机制的不同，一个企业决定做一件事情，需要公司决策的高度一致，泰康从创立到现在，已经形成围绕陈董高度一致的企业战略决策体系。眼光长远，团结一心。泰康通过多年的努力已经逐渐形成了一个完整的利益协调机制。今天形成的“寿险～养康墓宁”闭环体系，就是一个典型的成功模式。也是一个巨大的优势。泰康健投从创立之初，就在战略要求之下，坚持自建运营体系，通过十年的时间，泰康健投在整个养老行业树立的运营人才优势和质量优势非常巨大。可以说泰康健投已经是是国内高端养老市场上自有运营体系的领先者和创造者。泰康今天已经布局13城，目前一线城市布局完整，并且还在加速布局，这种规模和体量会让泰康站在与其他对手完全不同的角度看市场。

六年的经验使我们站在同业前列，现在同业对这类产品的理解就如三年前的泰康。通过幸福有约的销售，我们的营销体系已经开始走向“以客户为中心”的全新模式，这才是未来最大的价值所在。F1部门的成立一方面保证产品质量，保障客户定位。另一方面协调集团各公司利益，创造多赢局面。这样正确的协调机制之下，带来的结果就是各子公司对战略的执行保持一致，这个优势可能是同业看不到的原因。相对于房企和其他企业，我们寿险的资金和客户的天然优势是非常明显的。保险与养老事业有着天然的契合性。

到目前为止，只有泰康给客户终生保证入住权，同业三年、五年保证，这背后是其他企业对医养战略的尝试心态，而泰康担心的不是卖的太多未来客户住不进来，是卖的太少，销售量跟不上社区大规模建设的速度。本文件所载信息来源于本公司认为可靠的渠道和判断，本公司不对信息内容提供直接或隐含的声明或保证；本文件不应被接收者作为对其独立判断的替代或投资决策依据，本公司对于文件中的任何预测、展望等内容不承担法律责任。本公司或本公司的相关部门、雇员不对任何人使用此文件内容的行为或由此而引致的任何损失承担任何责任。

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