从理赔看需求，根据银保监会通报，2018年累计保险业赔付12297.87亿，同比增长9.99%！保费赔付逐年提升，根据2018年17家市面保险公司理赔数据显示：保险理赔件数高达3237万次，合计赔付金额高达1136亿，保费赔付率凸显需求迫切，在重大疾病理赔数据中显示，常见高发疾病中，癌症理赔比例66.7％，急性心肌梗为11％，脑中风约占5.3％，前三类疾病已经占重疾理赔比重的83％，常见重疾理赔占比越来越高，发病率高：平均每天超过1万人被确诊为癌症。

2019年1月，国家癌症中心发布了最新一期的全国癌症统计数据，报告显示，平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7.5个人被确诊为癌症。与历史数据相比，癌症负担呈持续上升态势。近10多年来，恶性肿瘤发病率每年保持约3.9％的增幅，死亡率每年保持2.5％的增幅。然而，事实是已获得理赔的客户中，人均重大疾病理赔的保额仅为13万元，目前来看，客户的重大疾病保额离实际所需仍然有较大差距，在高额的治疗费用面前，重疾险种的保额远远不够。

未来十年，重大疾病将进入井喷？你的保障真的足够了吗？医保管不了，自己掏腰包，若没有钱，即使给了生的希望，也没有生的能力。更换轻松工作，有社保就够了？看看自费清单，买份短期医疗险够了吧？和重疾险提前给付不同，市面上的百万医疗险属于事后报销型。即是说，自己先筹钱看病，治疗结束后才可向保险公司报销，且不能重复报销，而且一年一核，随着年龄的增长，很大几率被拒绝承保。同时，对普通人而言，看病初始，筹大一笔钱用于治疗本身就是一件很困难的事。

为什么“完美”组合要配国寿福？—— 康悦是给医院的钱，国寿福是给自己的钱（康复和误工费），国寿福代表高品质生活。加百万保额国寿福后的生活品质高在哪里？——癌症治愈率，北美是82.5%, 国内是30.9%。海外医疗费用平均100万，国寿福保额就备这100万。康悦管治疗，国寿福管治愈几率，刚需，要不要拥有？ 社保后，免赔1万，康悦C赔付49万（赔付前需先自行垫付49万，对于绝大部分家庭来讲都很难做到），没有了收入来源，家人误工费，看护费、营养费、康复费各种费用无法支撑，动用储蓄，康复质量大打折扣，家庭经济压力大。有康悦C+国寿福（100万），社保后，免赔1万，康悦C赔付49万，确诊即给100万，安心看病，诊疗无忧，解决收入损失，大大减轻家庭负担，安心康复，前期、中期、后期费用都得到解决，四象限讲完美组合：康悦C+国寿福。

（赔付容易）我们生活中难免都会发生些小意外或者小灾小病，每次都要花个一两千块在医院。考虑到这一点，这次的品质人生计划提供了这方面的保障。若客户因意外导致的门急诊和住院产生医疗费用，或首次投保90天后因疾病产生的住院医疗费用，在扣除社保报销后，我们中国人寿对剩余部分进行报销，最高可报销95%，其中意外门诊每年1800元报销额度，意外住院每年7200元报销额度，疾病住院每年9000元报销额度。而且这些没有起付线门槛，让客户赔付更容易！

不限疾病种类，除了小病，品质人生计划还提供了大病保障。现在得重大疾病每年花几十万上百万治疗费用是很正常的，但大部分家庭都无法承担。有了这份保障计划就不用怕了。您看条款，除了1万元免赔额，特效药进口药、手术费、床位费都赔，甚至在医院食堂的膳食费，我们都100%赔付，每年最高可以赔付605万。社保不报我们报，所以社保是小区保安，康悦C就是家里的防盗门。角色A：营销员，角色B：准客户，角色C：观察者，演练要求，销售及亮点演练、画图讲康悦+国寿福逻辑，角色C对角色A说明过程进行点评，每轮5分钟，角色互换。