全预算简介，全预算，指对所辖单位进行至上而下的目标分解及工作规划；通过多层面的沟通、激励和演算，把目标落实到个体，并至下而上的目标统计；督导和推动为达成目标而形成的活动行事历落地并付之于实施；同时，伴随全过程的财务预算和全面的追踪和评估。  全面预算的特点在于“三全”，即全方位、全过程、全员参与。全预算是一种思维模式和管理体系。

险商理念：投入（三个层次舍得善于坚持），“请客吃饭”：批量生产线，遵循三交原理，公司引导+伙伴投入，准新人、顾问经营，准客户、顾问经营，全预算，主管自主经营，有计划的增员活动，有计划的客户经营，新人见证会之增员，新人见证会之客户，狭义全预算，是把业务目标转化成客户目标的过程，是沟通面谈合理分解目标的过程，是自下而上汇总确定行事历的过程。

全预算4大核心要素，以收入预算为核心的层层面谈，以投入意识为核心的险商理念，以保险规划师为先为核心的经营理念，以数据报表为抓手的过程管控，市公司整体工作部署，支公司全预算研讨会目标测算及历史数据分析提取，区、部经理思想沟通会，直辖主管目标共识会，组经理思想沟通会，职场全预算启动会（目标规划-自下而上），各职场布置及目标海报、直辖组活动行事历粘贴，直辖组表报数据追踪及落实评估，科学的目标规划是全员参与的、自下而上兼顾自上而下的、借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的规划方法。

每成交一张保单所需要新增的准客户人数×月所需签单件数，月所需销售面谈次数：每成交一张保单所需要的销售面谈次数×月所需签单件数，每日所需新增准客户人数：月所需新增准客户人数÷20天（工作日），每日所需销售面谈次数：月所需销售面谈次数÷20（工作日），提醒注意：1、案例中使用的经验值并不适用于个人，讲解时请注意提醒学员，用他们自己的经验值，以下相同。2、新增准客户是指所有新增准客户 ，并非伙伴们认为的新增有效准客户。3、面谈指的是指所有的面谈。1、目标保费=目标FYC/平均佣金比例（参考数值：20%）；件均保费是经验数据；件数=目标FYP/件均；目标客户数=件数/准客户签单率（参考数值：20%）2、参加创说会=目标增员/成功率（50%）；邀约创说会人数=参加创说会人数/参会率（50%）；目标经营准增员对象=邀约创说会人数/经营系数（80%），    预算时间需与《个人活动安排表》的预算时间统一。各项预算数据从《个人活动安排表》中获得。预算时间需与团队上报的预算时间统一。各项预算数据从团队上报表中获得。统计时间需与团队上报的预算时间统一。各项统计数据根据经营的实际状况，从团队汇总表中获得。

总体目标全预算，10月15日集中全县主管和管理人员全预算课程学习，县公司自上而下将开门红相关目标分解到职场，县公司出台开门红财务政策及推动方案，各职场召开全预算启动会，制订个人目标并层层汇总，县公司组成督导组到各职场检查全预算落实情况，县公司要求各职场10月28日前自下而上汇总并上报开门相关目标，县公司10月29日召开全县全预算启动大会，（二）个人目标全预算，丰富多彩的营销活动落地支撑，走革命圣地，品怀溪番鸭，游江南山水，品农家小吃，赞农业科技，感热带风情，登红枫古道，赏壶穴奇观，览楠溪美景，观岩头古寨，泡氡泉圣水赏千年廊桥，采黄岩蜜桔，过神仙生活，摘马站名果，观世界矾都。