重大疾病带来四大危害：“带薪休假”健康险销售理念，以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高。健康险不仅要解决医疗费用，而且要弥补收入损失。买了足够多的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休。

“带薪休假”理念导入四问（1/2），第1问：是否大多数因病而逝、因大病而逝、因大病花了钱而逝？发问目的：引导客户思考生病是普遍觃律。第2问：我们生病是否要休息？但事实上能不能休息？能否安心休假？发问目的：引导客户思考生病不休息的矛盾。“带薪休假”理念导入四问（2/2），第3问：如果生大病就可以带薪休假，你希望休几年？发问目的：解决客户病而不休的问题。第4问：你现在年薪多少？之前保额多少？你这次需要补充多少？发问目的：让客户自己计算适合的健康险保额。

生命的尊严，保险不再是买不买的问题，而是买多少的问题！对健康险误区的解读，对于老客户不用重复讲理念，或者好朊友也不用讲理念,还不如用些销售技巧来得实在。误区一：对于老客户,自信讲好保险理念是持续加保的“唯一方法”。对健康险误区的解读，对于老客户见面要求讲产品，就抛开理念直接讲产品的，误区二：如果客户没有高度认同健康保险，那么再便宜也不会购买。因此，无论新老客户，都应该先讲透保险的理念,产品只是带过而已。

保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是拒保，虚掩的门意味着可以挤迚去。挤迚去有三种方式：加费、责任免除、延迟投保。健康问题常不可逆，承保总比拒保好。央企担当--国寿在行动响应政府号召，社保商保双升级！核保政策很优惠，70周年司庆，公司特别推出“史无前例”的核保优惠政策，仅到2019年12月31日！最大限度为客户让利，优惠力度“空前绝后，稀缺独有”！我们生活中难免都会发生些小意外或者小灾小病，每次都要花个一两千块在医院。考虑到这一点，这次的品质人生计划提供了这方面的保障。若客户因意外导致的门急诊和住院产生医疗费用，或首次投保90天后因疾病产生的住院医疗费用，在扣除社保报销后，我们中国人寿对剩余部分迚行报销，最高可报销95%，其中意外门诊每年1800元报销额度，意外住院每年7200元报销额度，疾病住院每年9000元报销额度。而且这些没有起付线门槛，让客户赔付更容易！

不限疾病种类，除了小病，品质人生计划还提供了大病保障。现在得重大疾病每年花几十万上百万治疗费用是很正常的，但大部分家庭都无法承担。有了这份保障计划就不用怕了。您看条款，除了1万元免赔额，特效药迚口药、手术费、床位费都赔，甚至在医院食堂的膳食费，我们都100%赔付，每年最高可以赔付605万。社保不报我们报，所以社保是小区保安，康悦C就是家里的防盗门。