天利年金保险（万能型）——生存金增值，如选择不领取年金：“惠添富年金保险合同”的关爱金、生存保险金按约定给付时间自动转为“天利年金保险（万能型）合同”的保险费（初始扣费0.5%），天利年金保险（万能型）合同的保证利率为年利率2.5%。“惠添富年金保险合同”保险期间届满后，王先生仍可持有“天利年金保险（万能型）合同”。风险提示：本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。

附加投保人豁免保费重大疾病保险——保单更保险，投保人因意外或于合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（不含）后因疾病身故、身体全残、确诊初次发生合同所指重大疾病，可免交惠添富年金保险续期保险费。注：投保人在合同生效（或复效）180日（含）内因疾病身故、身体全残或确诊初次发生合同所指的重大疾病不承担豁免保险费责任。

附加住院无忧医疗保险——普通住院医疗，合同生效30日（不含）后，社保范围内各项合理住院医疗费用报销额度10000元，不设免赔额。康健华贵B款医疗保险 ——高额住院医疗，合同生效30日（不含）后，提供高额住院医疗，报销范围不限社保目录，涵盖质子重离子治疗医院，一般住院最高200万元，恶性肿瘤住院最高400万元（扣除社保后免赔额10000元，社保范围内住院医疗费用可通过附加住院无忧医疗保险报销）。符合公司续保条件时，最高续保年龄84周岁。

按照约定，“惠添富年金保险合同”的关爱金、生存保险金按约定给付时间自动转为“天利年金保险（万能型）合同”的保险费，并按照条款规定收取相应费用。假设“天利年金保险（万能型）合同”在保险期间内未追加保险费且未发生年金领取或部分领取的情况。“惠添富年金保险合同”保险期间届满后，投保人仍可持有“天利年金保险（万能型）合同”。保险利益具体详见该计划中的“天利年金保险（万能型）保险利益演示”。注：1. 根据约定，“惠添富年金保险合同”的“满期保险金” 不自动转为“天利年金保险（万能型）合同”的保险费，需要转入的，按照本公司相关规定申请办理。2. 案例中客户信息为虚拟，仅供理解产品之用。3.风险提示：本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。

常见促成方法，你看老李哥都做了，咱条件不比他差，怎么着你也得做一份啊。从众心理法，您看您是买5万还是10万？你看您是以自己的名字做还是孩子的名字做？我建议您还是以孩子名字做！二择一法，这份产品对咱孩子、对你、对孙子都好（递上投保书）只要在这签上字就行。现在做，能提早领钱（递上投保书）。投保机遇法，积极面对：无论客户异议是否能够处理，都要积极面对，才能把影响降到最低，处理第一，机会第二：妥善的解决异议是第一位的，应优先处理异议，尝试多次促成，防患于未然：消除客户异议的最好方法就是在客户提出异议之前就采取主动动作予以消弭或解释，客户异议总会存在，关键是如何处理，本篇归纳了三项异议处理原则，并列举了一些常见的异议及解答。请熟练掌握。

拒绝处理原则，我现在没有钱，哈哈，您别给我开玩笑了，我又不找你借钱！这个就是帮你资产管理的，会让您财富增值，还能让我们受用一辈子；我回去考虑考虑，你考虑什么的呢？是觉得信不过我，还是你觉得还有哪里讲的不清楚的吗？没关系我再给您说说，咱们这款产品可以有15天的犹豫期，您现在办理了手续，15天内您都可以无条件的无损失的退保！一看就知道，你们家很民主的；我建议您看着正式的合同一起商量这样更具体，这个产品的购买机会很难得。