目标市场话术，1、老客户市场（顶额销售，按保额建议），您好！作为我们公司的老客户，谢谢您一直以来的支持，您已经投保过我们公司健康类保险，如果再买的话就需要严格的体检了，今天我有个特大好消息告诉您，我们公司2017年重磅推出第九代健康险产品至尊国寿福！这款产品保障病种更多而且保费更加优惠，实现了加量还降价！最重要的是，现在针对您这种购买过健康险3年以上的老客户给予特殊的优惠政策，不管您以前买了多少健康险，都可以直接买至尊版国寿福，免核保！您正好购买健康险三年以上了，这个机会太难得啦，也太适合您这样重视健康投资的老客户啦！您一定不能放弃这次千载难逢的给自己增加保障的机会，我给您介绍一下！

少儿市场（少儿版+附加投保人豁免），您好！您家的宝宝真可爱，我们作为孩子的父母，不能让孩子输在起跑线上，这不仅是让宝宝享受良好的教育和成长环境，同时作为父母我们也要给孩子做好保障计划，我们是孩子的保护伞，孩子成长过程中可能会有各种各样的问题，我们父母就是要为宝宝遮风挡雨，健康保障更是不容忽视，今年我们推出的至尊版国寿福，在成人重疾的基础上，针对宝宝我们还增加了15种特种未成年人病种，可以说全方位无死角的呵护宝宝健康保障，现在几乎所有的家长都在给宝宝做健康规划了，而且投保年龄越小越能享受保险费率的最大优惠，所以您肯定要给宝宝规划健康保障的，我给您介绍一下吧！

成人市场 ，1)初入社会（成人标配版），您好！最近还好吗？一直以来你爸爸妈妈都很关心你，一直在为你操心，现在他们都老了，你自己的保障规划好了吗？实际上，要你买保险不是为自己，而是为你的父母，百善孝为先，让他们不再为你的将来担心。现在中国人寿新出台的至尊国寿福健康保险，是非常全面的健康保障产品保80种重疾，30种轻症，最主要的是连轻症都可以豁免保费了，这款产品缴费也不高，是目前同类产品种性价比非常不错的健康类保险，非常适合你这样的年轻人，我给你介绍一下吧！

三口之家（成人版+附加投保人豁免），您好！看到您一家三口，感觉真的很幸福。您一定很爱你的爱人和孩子，那您说您夫妻二人的什么对孩子是最重要的？是陪伴，长久的陪伴！那您的健康和平安对爱人和孩子来说都是最重要的，我今天来找您，就是为了推荐一款非常适合您和您爱人的健康保障计划——至尊国寿福，这款产品可以夫妻互保，对健康的呵护能做到万无一失！夫妻双方发生保险责任，不仅会拿到条款规定的医疗费，而且能享受到保费免交的政策，我给您介绍一下吧！

事业有成（成人版+附加投保人豁免+附加长期意外），您好！你现在上有老下有小，孩子也在渐渐长大，您拥有幸福美满的家庭，您的肯定具备高度的家庭责任感，思考过怎么用低成本的方式，将足额的医疗费用风险转移。中国人寿，重磅推出第九代健康险产品国寿福，保障范围加量，保费还降价，真正实现价格钜惠，最适合您全家投保！而且可以附加了长期意外，提高您的身价保障，给我们的更加全面的保障！

异议处理话术，1、缴费时间太长了，您真是精明的人，您提的这个问题很好，很多人和您一样的想法。打个比方说，借您五十万，允许您十年还，每年还5万，或者二十年还，每年还2.5万，您愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者，因为这样压力会更小。除此之外，如果客户购买健康险都希望花最少的钱得到最高的保障的话，从我们专业的角度都会去建议选择较长的缴费年期，就好比同样20万保费，选择10年或者20年交，如果在第5年出险了，20年所交费用要远远低于10年期，但却获得了同等的保险理赔金。