请看表中我近三年的业绩数据，2014年，年化标保51万，保单109件；2015年，年化标保79万，保单132件；2016年至今，年化标保110万，保单449件，是去年业绩的3.4倍。随着业绩的攀升，我的收入也在不断升高，2014年1月我的收入突破5万，再到2015年月收入8万，今年2016年开门红一月份我的月收入达到12.9万。

在今年的主险件数449件里面如意随行就有356件，占比79.3%，其中新增客户数231件（第一次在我这里购买保险的客户数），占比65%。随着业绩、件数的不断增加，我反而做的比以前更轻松。我的秘诀是什么呢？我的这些新增客户都是来自如意随行的转介绍客户，从一变成多，批量做家庭保单，赢得客户更多的信赖，进而获得更多转介绍客户。

李姐，告诉你一个好消息，我们**人寿在今年建司70周年，推出一款回馈新老客户的产品，保障特别高，保费很低，最重要的是可买的范围很大。以前超过60岁都不能买健康险了，这款是可保的年龄最高能达到80岁，保险责任还很高呢。到底有多好呢？一年只需交365来块钱，它可以给意外和住院两大问题、最高意外50万，意外医疗1万块，住院补贴100元每天，保障非常全面！这还不算完，因为咱爸妈年纪大了，骨头特别脆弱，还有专门的骨折保障1万元。李姐，你看这一天一块钱，365就当出礼没吃饭，还能享受这么大的保障，您看，给您父母一人来一份，自己也放心啊！

方法步骤---电话通知，王哥，我们**人寿在新春来临之际，推出一款回馈新老客户的产品，而且名额有限，一个人只能办一份，并且办多还不给办，你正好符合这个条件，因为只有18-50周岁的人才可以享受这个待遇。待遇到底有多好呢？一年只需交500来块钱，只需交10年，交满10年后，仍享有20年的保障，保障30年，你看这30年正是我们人生挣钱最多，承担风险最高的时候，非常需要一个高保障！它可以给咱们解决自驾、坐车任何交通工具30万的意外保障，飞机航空50万，生活中一般意外保障还有4万，保障非常全面！

这还不算完，因为意外发生了，每年还有1万的报销不用住院有发票就可以，如果住院了，每天还能再补贴40块钱， 30年平平安安，是我最大的福气，还按照保费的1.25倍进行返还给您，你看它是不是一份不花钱的保险？王哥您看，实在是太好了，这名额不多，你想办60万，90万公司还不给办理，所以第一时间我就给您说了。

方法步骤--异议处理，家里已经有不少保险了，不用再买了吧，这款保险和原来的保险完全不一样，是公司司庆70周年倾情献礼的产品。是目前我公司保障责任最多，保障范围最广的。有12项保险责任近150万的保障，最高年龄80岁的都可投保，但每年只交365元，你看划不划算。我都这么大岁数了，买也没有太大意义，越是年纪大风险越高，保险公司都不卖给61岁以上的人保障型的险种了，年龄越大意外的几率就越大，而到了这个年龄收入又减少万一出现个意外我们还得问子女开口要钱，关键是子女能不能拿出这笔钱，及时拿出了也会对家庭生活品质造成影响，这也是我们做父母不愿意看到的吧。这个是70周年特别回馈新老客户的，也就是这种时候才会推出这么好的产品，机会难得，明年都不一定有了。

方法步骤---索取转介绍，促成客户转介绍亲朋好友，王大哥，您看这么好的产品，咱家里的兄弟姐妹、朋友和邻居等你把这个好事也给他们说说，看能不能让他们也投保一份，看他们办不办 ，每天也就一块钱的事但却能享受这么高的保障，你的亲朋好友投保了也会感谢你的。办了以后还能享受到我们公司专属的客户礼品和参加我们公司回馈活动的资格，要不然我去给他们说说也行。