“2+1”多元化产品策略，二季度继续坚持“2+1” 产品多元化策略，坚持储蓄类、保障类、获育客产品多管齐发，储蓄型业务继续主打鑫享金生B，保障型业务主打臻享版国寿福、康宁2019，获客类产品主打康悦等系列产品，二季度分公司要通过保障型业务实现举绩扩面，通过储蓄型业务做大十年期增量，捍卫市场竞争优势。重大疾病保险金，被保险人于本合同生效（或后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病 导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）， 本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；被保险人于本合 同生效（或后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发 生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按被保险人重大疾病确诊当时下列三者的较大值给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述 情形，不受一百八十日的限制。1.本合同基本保险金额；2.本合同所交保险费（不计利息）；3.本合同现金价值。2、男性、女性、少儿各7种特定重大疾病50%额外赔付。

特定重大疾病额外给付保险金，被保险人因意外或被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后因首次发生并经确诊的疾病，导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付重大疾病保险金外，再按本合同基本保险金额的50%给付特定重大疾病额外给付保险金。特定疾病：50种（在国寿福至尊版基础上新增20种，仅一次赔付），被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付特定疾病保险金。被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因发生并经确诊的疾病导致被保险人发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。

保额销售逻辑配合素材 – 昂贵的重疾治疗，格列卫。世界公认治疗白血病最有效的分子靶向药。过去白血病的患者平均生存期只有3-5年，而“格列卫”让患者的生存期提高到了10-15年，甚至更长。效果好又没有替代药物，价格自然高。一盒120粒，可以吃一个月，价格2.4万元。一般要用1-3年，一年28.8万，三年86.4万。赫赛汀。最好的乳腺癌分子靶向药，被称为乳腺癌“救命药”，一支2.4万，一般用1年40万。爱必妥。治疗肠癌的分子靶向药，一个月6-8万，一年80万。易瑞沙。最有效的肺癌靶向药，7070元/盒/10粒，一个月需要2万多/3盒。里葆多。副作用最小的全身化疗药物，进口药一个疗程2-3万。一般需要3-10个疗程。

销售逻辑（2）——利息销售法，1. 有条件购买30万康宁的，家庭存款＞30万，家庭年收入＞15万。2. 就这个家庭来说，30万存款是家庭本金，不能胡乱投资。按4%收益，每年利息1.2万。3. 把1.2万存起来，一旦生病，家庭本金30万不保。4. 把1.2万投资到康宁保障，30万本金永远都在，一旦生病，家庭本金就有60万，结果天差地别。5. 用利息支付保障，既不用花钱，更没有后顾之忧，这是人生最划算的投资。6. 对于达不到30万水平的人群，没关系，趁着年龄小先买一部分，后面补起来，划算。