外部形式多重利好 ，今年恰逢“黄金期”,保险回报率虽然没有生意投资高，但是稳，这是势！“鑫享金生” 七十周年大庆之作，是公司近年开门红产品中客户利益最大化的产品，稀缺的资源，一年只有一个”开门红”.销售职场平台互助自展 、公司集中式互助自展，全新精准销售模式更易签单。公司高端体疗健康平台，时间短、场次多。我对今年开门红的认知，大势所趋，人心所向，而我的客户在哪里？我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户，随缘也是一种方法，同时有目的在某一个熟悉的领域找到足够多的优质准客户，则更有利于获得成功。

我的观念，美容院的顾客，我去美容院的目的是什么？鑫享金生十年期客养礼品活动，【送礼主题】美容院客户礼品客养，【经营攻略】主要客养的是中高端客户，面对面沟通保险观念，通过特色高档熏香礼品拉近与客户的距离，本次沟通全部为美容院女性客户，进行感情再次沟通，邀约参加温泉客养，可以长时间的沟通保险观念，主要沟通是的理财，为后期体疗平台做好辅垫。【相关逻辑】张总您好，我有一个专门做熏香生意的好朋友，前些日子送给了我一些天然香香气的熏香，我用了之后香味自然芬芳，清心爽神、浓淡适中，深呼吸也不会觉得冲鼻且留香持久。您平时工作很忙，我觉得肯定很适合您，特地又带了些，同时还有这个精美的熏香盘，放在您办公室正合适！

理念导入，客养面见目的，近一步了解客户，建立更深的信任关系，客养面见做法，从双方的共同点美容、养生、健康切入，详细了解对方及对方家庭情况，对于前期第三方的交流，有针对性的与对方交流准备谈资，以经济大环境、理财方式为主要交流话题，借力平台，面见邀约体疗，理念沟通三个基本点：理念导入，1、70周年大庆，凡大庆必有大事，体疗，一期鑫享今生产品三年期抢售火爆，短短十几天即售罄，受市场大环境影响，十年期机遇要把握。2、保险保本前提下还有收益，和风险投资正好组合，实现代代富裕。3、账户二次增值，连本带息过账户，同时可享有国金所，活期储蓄账户，不限周六周日，安全不限额，目前收益4.1+0.9＝5.0。

国金所，1、手机下载国金所，2、介绍国金所，3、讲清产品和拥有国金所的关系，4、重点介绍定期收益活期存取，5、体疗现场录单、现场扣费，才能抢到国金所，VIP客户体系，1、每年回馈，体检活动针对金钻卡及以上客户，2、VIP客户体系工具使用，VIP客户活动照片、VIP分档图、每年礼品介绍，3、帮客户计算升级所需保费，产品促成，1、背景比产品本身更重要，开头重点讲清背景，意义比利益更加重要，特别是高端客户买的是保险的功用。2、重点是账户，账户是理财工具，五年后进入账户的是保费，增值速度快，账户增值随时取。3、产品最大的亮点就是快，把银行较低收益的产品搬到5.3%庆典版鑫尊宝账户，支配权在客户本人，不是花钱而是留钱，让财富更好的保值增值。