新人成长线层层递进承接组织发展体系的思想和行为落地，人性点：坐享其成，逻辑点：借别人的力实现这个梦想，关键点：赚钱的机制，管理收入的获取方式，初次面谈，第一个行为——建大团队（赢利模式），公司：保险公司的收入可以归纳为三大收入，管理收入、销售收入和服务收入。其中最高而稳定的就是管理收入了。新人：这个管理收入怎么拿呢？公司：如果你组建一个团队，团队所有人加起来赚到72000元的销售收入，公司将给予20000元的管理收入，全年的管理收入可达24万。

新人：保险公司不是靠销售来赚钱吗？销售不容易呀，怎么能够赚到72000元呢？公司：这每个月72000元的销售收入不是你一个人赚的，可以找人合作，由团队共同完成的，如果一个团队有50个人，每个人每个月只要完成1440元的销售收入，如果团队有100个人，每个人每个月只要完成720元的销售收入。团队越大，每个月团队72000元的收入越容易达成并容易持续。而且这个收入是上不封顶的，如果团队足够大，每个月完成72万的销售收入呢？那每个月的管理收入就是20万！一年就是240万！

新人：怎么才能短时间做到这么多人？公司：想要快速建立大团队的方法也很简单，保险公司赚钱就是这样赚的，你是不是要把这么好的赚钱方法告诉更多的人，如果你身边的人也觉得这个事情很好赚，那是不是他也会去找人来建他的团队，那么你找的人，他找的人都是你团队的人，这就是这个行业我们公司这个行业最大的魅力。新人：哦，原来是这样的。公司：这样，你就能很快建立起一个大团队来确保你的团队每月赚到72000元，就能稳定的获得公司给予你的20000元的管理收入，加上管理年终奖，年薪就至少有24万。我们自己的管理收入也就长期稳定了，并且随着团队的不断发展，会持续不断的增长。

岗前班，第二个行为——学习，人性点：对高而稳定收入的追求，逻辑点：愿意去做必须要做，且容易完成的事情，关键点：互相选择的过程，在培训班充分表现优势，公司：现在你知道了，你有了一个很大的队伍，管理收入就是你管好他们，他们赚到钱，你才能拿到管理收入。你要管好他们，首先你自己要懂，你不懂，怎么管理他们呢？新人：那当然，公司：人家问你问题，你答不上来，都不知道怎么做，那你肯定管不好。管不了他们产生不了效益，你就赚不到钱了，你人搭建起来再多也没有用。

新人：对的，公司：现在你不懂没有关系，公司会教你的，而且你自己也会成长，就是你要变成一个内行。就好像有一百个工人的车间主任，那肯定要懂得这个车间里面所有流水线，都要懂，那你怎么办？你现在不懂怎么办？新人：是学习，我要先学习，公司：公司**号有岗前班，你先学习，岗前班就是对所有金融公司的人进行一些基础知识的培训，所以既然你要先学，那你要学基础知识，交钱报名参加岗前班。这是你从外行成为内行的第一步，相信你在这个行业会成功的。公司：大家看到企业里公司招聘，为什么工作过的人和新手待遇不一样？为什么招聘启示上本科学历后面还要加个括号，有工作经验者优先，这是为什么？（引发新人思考回答）

新人：哦，光有学历是不行的，还要有经验。公司：对的，学习是理论，光有理论是不够的，除了理论，还需要经验。经验其实就是市场实践，这是对我们最好的培养。通过市场实践，学习和经验就都解决了，你就从一个外行人真正变成一个内行人。（提出要求）所以大家每天要去见三个客户，把公司学到的东西拿到市场上去用，去练习，成功不成功都没有关系，但是你一定要去，只有了解市场，未来你的团队会更加信服你，你就可以稳稳当当的管理一百人甚至更多的人。新人：我明白了。

开训关键点，恭喜大家顺利达到了合格从业人员标准，但是今天在座有三种人  第一种，虽然从数字上看是合格从业人员，但是他仅仅凭借过去多年的积累的人脉关系和别人对他的信任并没有真正做到扎扎实实的市场实践，并没有成为真正的合格从业人员。第二种实实在在做到每天三次实践，成为真正的合格从业人员，你们正走在正常的道路上。第三种，有些人因为每天实践的次数更多，所以他们顺利实现了合格从业人员，并且已经更加接近内行。因为他们经历的时间的量比大家多，所以成长的自然就快。

对第一种人进行警示，如果不进行实实在在实践，即使现在数字很好，最后也成不了内行，失去那个梦想。（对第一种人泼冷水，避免后续脱落，对公司产生怨言，也让别人知道，不是实现梦想的路径有问题，是他没有做对的事情。）对第二种人，虽然现在没有取得很好的成果，至少肯定他们的进展是正常的。对第三种人提出表扬，并且用他去影响两种人，能够更坚定做好每天的实践，甚至提高实践的次数。