对行业和寿险心存怀疑，对寿险产品有浓厚的兴趣，但对从事寿险销售觉得很难，走向市场后会遇到很多实际的问题和困惑有待解决和强化，随着缘故市场的不断开拓，新人，对主顾开拓、销售技能、产品有更高的需求，新人的销售经验日益丰富，及时的总结梳理，能够有效提升销售效率，新人入司后一年中有五个重要的发展阶段，每个阶段均呈现不同的特点和需求。

演练、实做是最有效的训练手法！从成人学习的特点来看，成人学习往往目的性比较强，希望能够学以致用，因此对于教学方法的设置需要更加贴近这一需求。我听过的，我会忘记，我会记住，我看过的，只有我经历过的，我才能真正学到，各类教学方法，空间重复是学习的第一法则，多媒体教学，制造身临其境，多次通关和考试检验学员的学习效果，课堂上的朗读、背诵、演练。

备注：1、综上，在新人生产线培训课程的设计中，我们综合运用了各类教学方法，如空间重复、朗读、背诵、通关考试、多媒体教学等等，加深学员的记忆，2、可以结合新人生产线中实际用到的方法进行举例,或请学员针对每种方法逐一思考回答，这种方法在哪个培训班中出现过？3、多媒体教学示范片只有职前没有，其他几个培训班都有，新人生产线，帮助学员熟练掌握2个**在售的主打产品及组合，并且能运用一套简单的寿险销售方法，进行产品说明，最终顺利上岗。

岗前课程课表，注：标红单元区拓与营销在课程内容上有差异，1.《经营你的事业》选取的成功**业务人员的案例不同，2.《寻找准主顾》单元，寻找准主顾步骤的第五步区拓使用的是准保户卡，2.《目标与行动》介绍了区拓“四卡一志”的填写方法及管理要求，通过演练通关固化掌握岗前培训所学销售技能及产品知识，熟悉产品，提升销售技能，增强销售信心；帮助新人尽快开单，提升机构三个月转正率及留存率。

应知应会的相关知识，针对岗前所学销售流程，进行重点环节的强化、训练，检验新人是否真正掌握了岗前及步步高培训中所教授的各项技能，针对性的辅导新人如何在实战中灵活运用各项技能，并及时解决新人在实战中遇到的各种问题，追踪新人的开单进度，并进行经验分享、交流，通过一些专题活动，强化新人对寿险、对**的认同，通过营造团队氛围，激励新人，建立归属感，这个阶段新人面临的问题——新人急待提升展业效率！接触的客户类型也越来越多，如何让自己成为一个受所有人欢迎的人？拜访越来越多，客户的需求各不相同，如何准确把握客户需求？促成越来越多，如何有效提升FYP？

新人冲锋班如何帮助新人提高展业效率？提高主顾开拓的效率，提高建议书说明的效率 ，提高完善服务循环的效率，提高发现客户需求的效率，教会新人如何分辨客户的性格，并学会应对不同性格客户的办法，教会新人用缺口理论设计三种不同档次的建议书，并对客户进行说明，教会新人如何通过服务获得加保、转介绍，并获得继续率奖金，教会新人通过聆听和提问提高发现和挖掘客户需求的效率。

新人冲锋班课程课表，说明：机构可根据综合金融业务开展情况安排时间进行《组合，让综合金融更简单》的讲授，时间以90分钟为宜。注：标红单元区拓营销在内容上稍有差异。1.《通过优质服务完善循环》关于继续率的收入计算案例区拓与营销存在差异，2.《目标与行动》钻石部分的计算存在差异，**从2006年开始与香港三赢顾问公司合作，引进觉醒改变成长训练（即ABC课程）。迄今已有3002人参加了这一培训，**还自行研发了包括女性主管培训课程在内的数十门课程和阅读教材，帮助业务人员不断提升个人能力。