在实践中，我们看到，二次早会做得好的组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。二早引领团队达到“人财”兼收！二早，它最大的功能是：1、承接早会：承接大早会内容，组织直辖组员进行辅导训练，确保组员会讲、会用。2、活动管理：明确目标，检查与落实客户拜访情况，关键看访量够不够，客户是否了解，客户资料是否完善3、问题解答：解答伙伴的疑难问题，4、养成习惯，养成伙伴们良好的拜访、服务、分析客户等的工作习惯。

召集问好，逻辑参考，【逻辑参考】召集：各位伙伴，大家坐过来，我们围成一圈坐好。问好：大家早上好！下面我们来开小组的二次早会。出勤：首先我们看一下出勤情况，除小涛伙伴今日因事未到外，其他伙伴都正常出勤。喜讯报道：昨天小李出单1张XX卡200元，小薛签单1件健康险保费5000元,小张和小宝昨天各带1名新人面试，大家掌声恭贺。要点提醒：今天金诺人生奖励交单截止，大家将已送计划书客户再作跟进；新人面试要及时报给增员功能组做登记。

个人活动报告，组员汇报访量情况，主管提醒组员使用，智能面访,并使用《活动量量化表》快速记录统计。每人汇报今日计划并设立预定目标；主管修正计划和目标，并视情况提供二早后的一对一辅导，线上+线下相结合，备注：时间：3分钟，活动汇报分成昨日的总结和今日的计划两方面内容；对于昨日的总结：切忌流于形式，主管要有敏锐的观察力关注组员拜访中可能出现的问题，并注意总结，切记扬善于公堂，规过于私室；对于今日的计划：切忌仅报访量而未报具体行程规划，主管要视情况帮助组员修订拜访计划，如果发现问题可在会后提供一对一辅导，结合组员汇报访量情况，主管使用《活动量量化表》快速记录统计。

客户扫描营销员专属二维码，客户关注“太平洋寿险”公众微信号即可参加抽奖，中奖名单，客户每次抽奖都将推送通知给到营销员，营销员可查询所有的拜访过的客户，编辑完善客户信息，记录拜访动作，便于后续持续追踪，智能面访活动量管理平台数据追踪，切换业务区，主管直接通过二维码模块查询属员拜访情况，统计细分到业务部、业务室，清晰明了的了解营销员存在的问题，有针对性的进行二早辅导。

营销员专属二维码，营销员拥有专属的动态二维码，二维码动态刷新，截图扫码自动失效，进入科技个险主界面点击“我的二维码”，营销员拜访客户流程，客户参与简单，不用下载APP，只需要关注“太平洋寿险”公众微信号。微信扫一扫就能刮奖。业务员好开口，见面邀刮奖，再来引话题，客户认同会介绍身边的客户都来参加，就成了转介绍，抽奖结束后，客户可自己编辑信息，营销员适当引导客户留下联系方式。

营销员查询中奖结果，营销员可通过“中奖记录”查看参与客户中奖情况，营销员补充客户信息及拜访动作记录，营销员可通过“中奖名单” 编辑完善客户信息和本次拜访动作，完善客户信息后，新客户进入通讯录准客户模块，业务部/室可查询属员拜访次数，中奖名单中点击“切换到业务区”，可查询属员有效拜访客户和有效访量，有效追踪属员昨日，当日，当月的拜访情况。有效拜访客户数和有效访量指需要录入客户姓名+手机号码+客户身份证号+拜访动作才计入。

大家好，昨天我签成的单来源于老客户的转介绍，见面之前通过电话进行了约访，面见沟通时，客户对于交费方面有些异议，针对于这个问题，我进行了商业保险与社会保险功用、保障目的、等方面进行了比较，最终得到了客户的认可。我的体会是三点：1、老客户经营和服务很重要，他可以不断扩展你的人脉关系；2、面见客户很重要，可以很详实的搜集客户信息；3、专业能力很重要，一切要以客户的需求为出发点，抓住客户的需求就是找到了促成的时机。