晋升答辩会项目是某**分公司**中心支公司自 2015 年起开始运作的体系化人力发展项目。截止 2016 年底，两年时间的运作使**人力从 692 人增长3637 人，业绩从 5302 万增长为 14345 万，两年内新晋升业务经理 379 人，高级经理 29 人，区域总监 3 人，区域总经理 1 人，实现了组织发展和业绩平台的大跨越！在推动模式上，管理层选择通过启动业务员的主动晋升意愿来实现晋升目标达成；在形式选择上，选择了时下最流行的导师答辩模式来呈现。

答辩会模式的好处：（一）让准晋升人员主动把晋升目标当众喊出来，当众立下承诺，从被动接受晋升到主动要求晋升，真正让内因起作用。（二）答辩会极具仪式感，通过操作可以考察准晋升对象除基础知识外，包括语言表达，路径建设，应变能力等多项基础素质。准晋升人员答辩的准备和展示过程本身也是对自身的一次训练过程，从而更强化其晋升意愿！（三）准晋升人员答辩过程中会承诺自己的阶段目标和达成路径，可以为机构提供最佳的后续追踪模式！因此，晋升答辩会是一种通过启动并强化外勤内在晋升意愿，实现由“要我晋升”到“我要晋升”模式转变的操作平台，通过这一形式的举办，激活全员的晋升氛围！

项目概述，晋升答辩会项目不是单纯的一个会议，而是围绕其建立起来的晋升体系。1、强化增员意愿、圈定增员主体、达成增员共识、进而制定增员目标及行动措施；2、多样化招募动作，提升伙伴参与度，吸引准增员眼球；3、紧密衔接新人培训项目，建立完善的新人留存体系。项目功能定位，晋升答辩会是晋升平台，批量培养外勤晋升，晋升答辩会是训练平台，开启团队自主经营，晋升答辩会是管理平台，机构管理重要抓手。

项目启动会流程，（1）启动会目的：经过前期的项目动员，完成内外勤主管的思想统一工作。通过项目启动会，正式向所有外勤人员进行集中正式的宣导动员，介绍晋升答辩会项目方案以及配套的相关管理工作内容，激发外勤人员晋升的意愿，让晋升在外勤团队中形成一种积极的氛围，营造火热的晋升环境，从而推动外勤人员积极参与晋升答辩。（2）启动会主持人：机构项目直接负责人，（3）启动会参与人员：全体外勤人员和全体机构营销内勤人员，（4）启动会地点及形式：职场大早会，（5）启动会时间：100 分钟，（6）启动会具体流程内容：按照机构情况自定。

操作要点，①项目启动会的核心内容是点燃和激发全体外勤人员晋升意愿，因此在项目启动之后，需要外勤主管充分利用早会、夕会和周例会的时间进行日常的宣传与激励，最大可能的在组织内营造积极晋升的氛围。②启动会现场积极鼓励外勤领取晋升申请书，参与晋升答辩会。会后外勤可以通过填写晋升申请书对个人晋升的相关数据进行盘点，过程中主管及内勤老师可以给予适当的支持，帮助申请人坚定晋升意愿。③项目启动会开始前，内勤人员可以通过现场布置、现场音乐的选择播放等方式烘托启动会热烈的晋升氛围。④启动会现场除了项目宣导、氛围营造以外，可以邀请相关领导或总监进行最后的动员，通过领导动员将整个启动会推向高潮，助推外勤人员晋升的意愿。⑤启动会主持人必须对整个“晋升答辩会”和项目启动会背景、晋升答辩会项目操作手册内容和相关流程都很清楚，建议由项目直接负责人担任。⑥强调不参与晋升答辩会晋升的人员不享受晋升表彰及晋升俱乐部配套福利。