不信任（ No Trust），准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提，没帮助（NoHelp），准客户必须相信你产品带来的好处，是最能满足他的需求的，价格高（High Price），准客户必须了解用小投入转移大风险的逻辑和原理，不着急（No Hurry），准客户必须感受到尽速购买你产品的迫切性。

课堂演练，形式：两人对练，流程：轮流向对方进行画图说明，1人先练，另1人扮演准客户简单回应，1人练完，简要研讨并进行脚本修订，修订后再轮另1伙伴，进行画图说明与修订，承担起客户的责任，保护好客户的未来，巨大的财务负担，家庭的美好生活，孩子的教育与未来，家庭梦想的实现，小投入，大责任，风险责任转移的原理。

每个人都背着一副爱的十字架，既是沉重的，又是甜蜜的，家人的生活与未来，就是爱的责任，这个责任应该由谁来承担？毋庸置疑，这是您的责任与义务，那么您想不想将这个责任转移给我们来承担？那么只需要您承担一个比较小的投入，这个大的责任风险就可以转移给我们了当然，如果您不愿意承担这个小的投入，那我们也就无法帮助您承担起大的责任风险，而这个责任将始终压在您的肩上。

成交规则：要求客户购买！71%的营销员没有和客户达成交易的原因是：没有向客户提出成交要求。成交建议：向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案！今天的订单近在眼前，明天的订单远在天边！通关要求，不通关，不结束，能够将健康图边画边讲解清楚，能够将爱的十字架边画边讲解清楚，能够处理1-2个随机的异议，知道健康图的原理和画法，知道爱的十字架的原理和画法。