目标人群分析，鑫富宝，1、具备一定的投资理财知识，有投资需求的客户；2、最好是风险厌恶者，喜欢定存、国债等；3、收入中等偏上；4、5年内收入稳定，又对短期交费产品有明显的喜好；5、对年金领取有明显偏好，对稳定收益很感兴趣。普通客户——合理资产配置、教育金储备，有收益偏好的客户——锁定收益，年纪45岁以上的中产阶级——养老规划，年纪50岁以上的富人阶级——传承规划，年纪25~35岁富二代阶级——婚姻财产规划。

讲70年庆典+回馈巨献（开门切入），张总，您好！有一个重要并且紧急的事情要告诉你！2019年是建国70周年大庆，也是中国人寿公司成立70周年，值此之际，公司隆重推出“顶额预定利率+顶额结算账户”设计的70周年庆典（回馈版）产品——鑫富宝，作为我司2019年的回馈客户巨献珍品！

讲产品亮点一（高），第5年固定返还年交保费的60%，为特别关爱金，共60万；第6~9年领取，每年领取年交保费的50%，为生存金，共计200万，相当于每年可以拿到总投入300万的17%；第10年满期还可以领取年交保费的111.5%，为呵护金，计111.5万；产品固定利率顶额设计，鑫富宝在一开始就给得多，行业领先，实现固定高收益！现在已经有很多高端客户抢购了这款理财产品，我的客户张总昨天申购了100万，只需要3次投入，就锁定了长期高稳收益！我跟您具体讲讲……账户价值高：特别关爱金、生存金、呵护金统统进入鑫缘宝账户，日计息、月复利、年滚存，鑫缘宝账户近3年结算利率超过4.2%，实现收益裂变式增长，收益源源不断。

讲产品亮点二（稳），跟别的投资对比，最难得的是这款产品还是最安全的，因为它是以保险合同来实现的理财产品。你知道，保险是以契约方式约定、以法律法规保障、以国家信誉背书、保证终身刚性兑付的唯一一款金融产品。银行理财都要打破刚兑了，股票基金就更不用说。它还能合理避税，2019年1月1号实行新的个税法了，保险不用交税。稳健未来：鑫富宝产品收益在保险合同逐一列明，利益条款白纸黑字支持，保证您未来拥有稳健的收益。

讲产品亮点三（活），鑫富宝产品、鑫缘宝账户均具有借款功能，可以实现双账借款，借款比例高达80%。交3年、等1年，第4年现金价值跟所交保费基本一致，实现本金自由；第8年借款金额与本金持平，实现资金周转自由，以备不时之需。灵活周转：您可以作为子女教育储备金，支持孙辈或者子女不同人生阶段的教育需求。您也可以用作养老金，保障您晚年无忧、品质养老，不留遗憾。更可以作为财富的传承，保险合同受保险法、个人所得税法等相关法律政策的保护，是不存在争议的安全财产。品质养老：百万祝寿养无忧（40岁， 年交10万，三年交），65岁开始领取养老金15年，年年6万元，八十祝寿。交3年，领6万，15次合计领取90万，80岁账户剩33万祝寿金，短期变长期，终身现金流，老有所依，老有所养。