全年聚焦双福双满等保障型产品，同时做好新产品上市培训。每季度第二个月研发训练资料，第三个月进行产专培训，为下季度产品高开做好准备。从“主管-全员-新人”，分层级落实产品训练：升级类新产品或形态较简单的新产品：举办视频产品培训、参训种子讲师现场进行考试，形态较为复杂的新产品：举办新产品培训班，介绍产品知识、卖点及销售方法，现场考试通关，2019年为中产能钻石会员搭建“金钻俱乐部”组织，扩大中高产能业务员队伍。“三大团队荣誉组织”和“三大个人荣誉组织”的区隔经营，扩大绩优人群，提升绩优平台。

推动思路：1、2019年钻石俱乐部继续以钻石部课为抓手，夯实钻石平台；同时加大给予二连钻支持，扩大钻石会员人数；2、2019年为中产能业务员新增“金钻俱乐部”荣誉组织，推动更多的钻石会员加入金钻组织，提升产能和收入。人力发展：2019年人力推动思路，平台性运作：一、1号计划：尝试推动1号计划加强版，二、创说会模式更新---线上、线下齐开花，三、线上增员活动推动，四、线下通过基本法推动晋升，促人力发展，重点人群经营：一、总监理事会/准部课卓越团队，二、储干养成-新星队/潜龙队搭建，三、“新”字头培养：新主管/新部课（强龙计划），四、市区优才经营，提升增员效率：一、增员周流程的完善，二、AI面谈，制式培训变化点：冲锋班，培训对象：由7-9月新人调整为入司第七个月新人；训中操作：新增“线下演练”、“智能通关”和“训后反馈”环节；结训条件：“完成智能语音通关”，ETS系统将与结训自动关联。

起飞，培训频率：由每两月举办一次调整为每月举办，参训对象：转正新人，课程内容：起飞制式内容+转正回炉，销售技能提升线：新增线上学习模式，非制式培训变化点，主管生产线，储干系列：增加增员训练营1、增员训练营2两项可选的非制式储干培训内容（每月可选）；“准”部课系列：针对拟定两年内晋升部课经理人员，增加“潜龙队”系列培训，全年培训四次，两次现场、两次回炉；“老”部课系列：针对晋升两年后人力低于（营销60人、区拓50人）标准的部课，每两月举办“强龙计划”系列培训；产品推动：训练节奏：配合公司业务节点和新产品上市做产专、产品种子讲师及全员训练规划；训练模式：新增线上直播产品训练、智能通关全员训练、强化版模压训练和主管训练四种模式。

训练平台经营：优化培训质量，训练功能组持续推动：2019年训功组将围绕“三转/十三留绩效+四训二会一平台运作”为目标，以部课衔训和早早练标准化运作为突破口，对训功组“月度达标率、覆盖率、持续率和运作合格率”进行评级推动，同时通过差异化的部课训功架构人才培养，推动不同发展模式的部课“四训两会一平台”的标准化运作，固化和提升部课自主经营能力。运作指标：四训二会一平台（部课衔训、一年内新人集训、转正技能提升、步步高跟进、早早练等）有效运作。

绩效达标要求：月度三转70%，月度十三留33%，部课衔训普及率80%，一年内新人集训普及率50%，达标率：20%，覆盖率：70%，持续率：30%，19年重点举措：1、规范部课衔训标准运作，促进普及率提升，2、强化一年内新人集训，固化部课运作平台，3、人才培养差异化推动，部课训功组长重新筛选，强化三类人群培养，建立内勤荣誉平台，4、训功方案及政策支持，建立全方位的荣誉体系及工具、政策支持。